7 idées reçues sur le Networking Professionnel

Avec l’avĂšnement des mĂ©dias sociaux et des systĂšmes gĂ©nĂ©rateurs de rĂ©fĂ©rence en ligne, le rĂ©seautage d’affaires de personne Ă  personne semble occuper la derniĂšre place dans beaucoup de plans marketing. Et pourtant…

Article rĂ©digĂ© par NathanaĂ«l, blogueur et auteur du blog Metrosapiens qui traite de networking, d’entreprenariat et plus gĂ©nĂ©ralement de comment crĂ©er et booster son business grĂące Ă  son rĂ©seau relationnel.

Avec l’avĂšnement des mĂ©dias sociaux et des systĂšmes gĂ©nĂ©rateurs de rĂ©fĂ©rence en ligne, le rĂ©seautage d’affaires de personne Ă  personne semble occuper la derniĂšre place dans beaucoup de plans marketing. Et, lorsque j’observe certaines stratĂ©gies de marketing utilisĂ©es par les nouveaux entrepreneurs, je suis toujours surpris de voir que la publicitĂ© onĂ©reuse reste la tactique principale utilisĂ©e pour trouver des prospects et que le rĂ©seautage n’est mĂȘme pas vu comme une maniĂšre viable de gĂ©nĂ©rer de nouveaux clients. Moi personnellement, j’ai connu beaucoup de succĂšs en partageant certaines de mes rĂ©fĂ©rences avec d’autres professionnels des annĂ©es durant donc, je n’avais jamais tenu compte du fait que les croyances de certaines personnes sur le Networking pouvaient ĂȘtre si loin de la rĂ©alitĂ©. En effet, il semble exister pas mal d’idĂ©es reçues sur ce sujet. Allons donc en dĂ©molir quelques unes.

networking

Idée reçue 1

Le Networking, c’est de la vente.

Faux ! !

Le networking ce n’est pas la vente. La vente consiste Ă  attirer la personne qui est devant vous vers votre produit ou service. Le Networking c’est du marketing. Il consiste Ă  intĂ©resser votre produit ou service  les plus de 200 personnes que celui que vous avez en face connait. De plus, c’est une mĂ©thode de loin moins stressante pour ceux qui sont terrifiĂ©es par la vente.

Idée reçue 2

Le Networking consiste Ă  assister Ă  diffĂ©rents Ă©vĂ©nements d’affaires et Ă  s’assurer que tout le monde dans la salle ait reçu votre carte de visite.

Faux !

Il s’agit de construire une relation intuiti personae avec d’autres professionnels qui ont la mĂȘme philosophie sur le service clients. Quand je vois des gens qui essaient dĂ©sespĂ©rĂ©ment d’ĂȘtre actif dans une salle en donnant Ă  tout le monde leur carte de visite, voici ce que je fais. Je fais d’eux mes clients !

Idée reçue 3

Le Networking consiste à dépenser son temps, (précieux), à participer à des événements.

Faux !

Le Networking, c’est une façon d’ĂȘtre. Vous pouvez facilement construire un rĂ©seau profitable sans jamais prendre part Ă  des Ă©vĂ©nements.

Idée reçue 4

Le Networking consiste à faire un discours élaboré.

Faux !

Ces genres de discours servent Ă  s’adresser Ă  une audience lors d’un Ă©vĂ©nement. Ils ne marchent pas dans les conversations de tous les jours, oĂč le Networking est plus efficace.

Idée reçue 5

Le Networking est une activitĂ© qui s’achĂšve une fois l’évĂ©nement terminĂ©.

Faux !

C’est une technique de marketing qui devient une maniĂšre de vivre. Une fois que vous avez dĂ©veloppĂ© des compĂ©tences en Networking, vous ne pourrez plus jamais redevenir Ă  l’ancienne personne que vous Ă©tiez.

Idée reçue 6

Le Networking consiste Ă  rejoindre un groupe de recommandation d’affaires et d’ĂȘtre obligĂ© de travailler avec des gens que vous pourriez ne pas apprĂ©cier.

Faux !

Il y a des avantages Ă  rejoindre un groupe de recommandation d’affaires, mais vous pouvez Ă©galement construire un rĂ©seau efficace sans jamais rejoindre un tel  groupe.

Idée reçue 7

Seuls les extravertis peuvent avoir du succĂšs dans le Networking.

Faux !

Je suis moi-mĂȘme introverti. Par exemple, lorsque je participe Ă  un Ă©vĂšnement, je fais plusieurs choses pour rĂ©duire mon anxiĂ©tĂ©, comme prendre des pauses de temps Ă  autre pour prendre des notes ou pour respirer un bon coup, mais j’ai trouvĂ© le Networking d’affaires assez maniable.

Si vos croyances sur le Networking d’affaires vous maintiennent Ă  la traine dans votre vie professionnelle, et vous empĂȘche d’accĂ©lĂ©rer  votre carriĂšre ou de booster votre activitĂ©, il est temps d’essayer par vous-mĂȘme et de juger de son efficacitĂ© en mettant une stratĂ©gie networking.

16 commentaires

  1. Pingback: 7 idées reçues sur le Networking Professionnel | Lectures web | Scoop.it

  2. DĂ©couvrir la Jeune Chambre Economique de sa ville et s’engager dans la vie sociale de sa ville…
    Le Networking est simplement une vie sociale dans la vie ou sur le net. Vous montrez par vos actions vos compétences et votre évolution au fil des nouvelles actions que vous menez.

  3. Je comprends que cet article Ă  pour but de donner l’envie d’en savoir plus et donc d’aller visiter votre blog mais le citron du Networking aurait pu ĂȘtre encore un peu plus pressĂ© pour ouvrir nos grands appĂ©tits.

  4. Le Networking ou mettre en place des stratĂ©gies pour AcquĂ©rir du trafic et fidĂ©liser ses clients via les rĂ©seaux sociaux est u nouveau mĂ©tier. De surcroit on peut dire qu’il est dĂ©jĂ  en pleine mutation : par exemple avec le SoLoMo (convergence entre rĂ©seaux sociaux, localisation et nouveaux usages du mobile). Donc pour tous ceux qui prennent le train en marche c’est pas toujours Ă©vident de comprendre que c’est un travail dans la durĂ©e et pas toujours une question de budget de campegne contrairement Ă  la publicitĂ© classique qui travaille dans l’effet ponctuel.
    Cela dit, je crois que beaucoup d’entreprises et de dĂ©cideurs comprennent que dĂ©sormais le marketing digital de rĂ©seaux, est promis Ă  un bel avenir et dĂ©sormais considĂ©rĂ© comme un levier de communication et d’acquisition clients.

  5. Excellent article.
    De mon expĂ©rience, le networking n’est pas vĂ©cu du tout de la mĂȘme façon entre les villes. A Paris, c’est plus naturel que ce que je vis Ă  Toulouse.

  6. Bonjour et merci Eric pour m’accueillir sur Presse-citron.

    @Biz en-dehors des réseaux sociaux, point de salut ?

    @Jorodan, Merci pour votre commentaire. Avez vous perçu des diffĂ©rences flagrantes entre Paris et Toulouse en termes de business ? Je serai curieux de lire vos rĂ©ponses…

  7. Bref, on le dira jamais assez et si j’ai bien compris la philosophie de l’article, le networking ne marche pas si la personne se force: c’est un Ă©tat d’esprit qui permet d’attirer les gens vers soi pour crĂ©er de la valeur.

  8. C’est marrant que les gens soient aussi frileux avec le networking professionnel alors que la plupart utilisent facebook.
    Tout comme Jorodan, je pense que l’approche est gĂ©o-dĂ©pendante. Les gens ne rĂ©agissent pas de la mĂȘme façon en France ou aux Etats-Unis.

  9. Article Ă  forte orientation Sales. Je regrette le titre accrocheur gĂ©nĂ©raliste qui laissait prĂ©sager un article sur le networking. J’ai lu une argumentation par un commercial pour des commerciaux qui produit une vue fort rĂ©ductrice de ce qu’est le Networking.

    N’y a-t-il pas une coquille dans le paragraphe « IdĂ©e n°1 »

  10. @Nathanael :
    Pour remettre un peu de contexte, je suis dĂ©veloppeur Android, et Ă  l’origine de la plus grosse communautĂ© Android en France http://www.paug.fr
    Je considĂšre dans « l’Ă©vĂšnement » de networking toute rencontre qui force Ă  se voir : un salon, une confĂ©rence, mais aussi un resto, une biĂšre, ou une rencontre imprĂ©vue dans un cinĂ©ma.

    J’ai passĂ© un an Ă  Paris aprĂšs mes Ă©tudes (je suis toulousain) et j’ai pu revenir sur Toulouse depuis un an.

    Je considĂšre dans le networking toute action qui augmente mon rĂ©seau professionnel. Et pas forcĂ©ment pour du commercial, mais pour capitaliser un vivier de connaissances qui peuvent m’aider professionnellement.

    Sur Paris c’Ă©tait vraiment gĂ©nial. Tout va trĂšs vite. Quand on rencontre quelqu’un sur un Ă©vĂ©nement, les paroles ne restent pas que des paroles et se transforment vite en actes. De plus, les gens se dĂ©placent beaucoup plus. Les Ă©vĂšnements sont trĂšs frĂ©quentĂ©s et les personnes se recroisent d’évĂšnements en Ă©vĂšnements. Du coup, il devient trĂšs facile de renforcer les liens.
    Autre aspect positif, les contacts initiés sur Internet se concrétisent plus facilement en une rencontre réelle.
    Enfin, grĂące Ă  la densitĂ© de population, les appels Ă  contribution trouvent presque toujours contributeur. Ca crĂ©e un effet boule de neige ultra puissant. Les initiateurs crĂ©ent des Ă©vĂ©nements, qui crĂ©ent des rĂ©seaux, qui crĂ©ent des Ă©vĂ©nements, etc…
    Et enfin, les gens sont plus spontanĂ©s Ă  aller les uns vers les autres. Mais il y a quand mĂȘme du monde qui fait du « bad networking » et qui n’ont pas compris que le networking c’est du donnant-donnant et pas juste une approche commerciale individuelle. Du coup, pour ce protĂ©ger de ces personnes sans plomber l’ambiance, les 10 premiĂšres minutes d’un contact sont souvent d’une jolie hypocrisie. En 10 minutes ont comprend vite ce que chacun veut. Si c’est pas ce qu’on attend, il devient facile de diplomatiquement revenir sur des sujets intĂ©ressants.

    Mon bilan sur Paris, c’est vraiment la vitesse impressionnante de grossissement d’un rĂ©seau personnel professionnel.

    Sur Toulouse c’est beaucoup plus difficile.
    Déjà le bassin et la densité de population étant moins importants, le potentiel est bien plus petit.
    A cela, les toulousains restent beaucoup chez eux. Et le networking, mĂȘme s’il peut commencer sur Internet, il a nĂ©cessairement besoin de concret donc de se rencontrer. Ca crĂ©e une inertie Ă©norme.
    Ensuite, dans les rencontres, les gens sont un peu sur la retenue. Quand vous allez parler Ă  quelqu’un vous sentez qu’il y a 5 bonnes minutes de « Qu’est ce qu’il me veut, est-ce juste un commercial ? ». Le premier contact est plus froid, mais moins hypocrite que sur Paris. Et les gens vont moins spontanĂ©ment les uns vers les autres.
    AprĂšs il y a aussi beaucoup moins d’occasion de faire des rencontres professionnelles. Mais lĂ  aussi, c’est liĂ© Ă  la taille du bassin.
    Et enfin, sur Toulouse, dans l’informatique en tout cas, le boulot s’arrĂšte beaucoup plus souvent Ă  la fin de ses 40h hebdomadaires. Et les gens prennent moins d’initiatives, et consacrent moins de temps hors de leurs heures de travail Ă  des activitĂ©s liĂ© Ă  leur emploi.

    J’oublie surement des aspects, mais ce sont les choses qui me viennent le plus spontanĂ©ment.

    AprĂšs je sais pas si le profil le plus typique est le toulousain ou le parisien et ça reste mon ressenti. Mais l’expĂ©rience est vraiment diffĂ©rente.

    (ps: dĂ©solĂ© pour l’orthographe, pas le temps de me relire)

  11. Pingback: 7 idées reçues sur le Networking Professionnel | Gouvernance web - Quelles stratégies web ? | Scoop.it

  12. Article intĂ©ressant mais Ă  la fin de celui-ci je n’avais pas encore compris en quoi consistait le Networking. Donc, je me suis rendue sur le blog Metrosapiens. Il aurait Ă©tĂ© bien que la rĂ©ponse soit donnĂ©e dans l’article.

  13. @Jorordan, merci pour cette rĂ©ponse complĂšte. Vous avez effectivement bien cernĂ© les avantages du networking qui bien entendu ne se limite pas au dĂ©veloppement commercial. Oui, vous avez certainement raison, certains ont une approche pas complĂštement saine du networking ou du moins ne l’aborde pas sous le bon angle.
    @Catherine, le but de l’article Ă©tait de bien dĂ©finir ce que n’Ă©tait pas le networking. J’espĂšre qu’en ayant visitĂ© le blog vous avez eu une vision plus claire de ce qu’Ă©tait le networking. Dans le cas contraire, je m’efforcerais de rĂ©pondre Ă  vos interrogations dans le cadre d’un article ou directement dans le champ commentaire.
    @Gaetan, dĂ©solĂ© pour la vision rĂ©ductrice du networking professionnel. A l’avenir, j’Ă©largirais le champ d’application. En quoi le point n°1 est une coquille d’aprĂšs vous ?

  14. Pingback: 7 idées reçues sur le Networking Professionnel | La veille du Web Marketing, E-commerce et Réseaux Sociaux pour les professionnels | Scoop.it

  15. Pingback: 7 idées reçues sur le Networking Professionnel | Le métier de Consultant | Scoop.it

  16. Pingback: 7 idées reçues sur le Networking Professionnel | marketing produit | Scoop.it

Lire les articles précédents :
Amelia_Earhart_mystĂšre-Presse-Citron
Le doodle du jour célÚbre Amelia Earhart dont la disparition reste mystérieuse

Le doodle du jour célÚbre le 115Úme anniversaire de la naissance d'Amelia Mary Earhart. Si la disparition de la belle...

Fermer