On en a parlé plusieurs fois sur Presse-Citron, Pinterest est le réseau social à la mode en 2012. La croissance de la plateforme est très forte, pour s’établir (Comscore) à 20 millions de visiteurs uniques mensuels et troisième site aux USA.

On en a parlé plusieurs fois sur Presse-Citron, Pinterest est le réseau social à la mode en 2012 (jusqu’à quand ?). La croissance de la plateforme est très forte, pour s’établir (Comscore) à 20 millions de visiteurs uniques mensuels et troisième site aux USA. Le site est monté au chiffre record de 4.4 millions de visiteurs uniques le 18 mars 2012 (statistiques trafic Pinterest).

Quelles est la plus-value apportée par Pinterest ?

Dans la tendance de Picture Marketing que l’on note en ce début 2012, Pinterest a l’immense avantage d’être simple à utiliser, où l’on peut aisément épingler d’images, photos ou vidéos . Les possibilités sont de partage sont particulièrement simples.

Si vous êtes commerçant ou e-commerçant et que vous proposez des produits visuels (mode, cuisine, cadeaux…), pensez à inclure des liens et des images que vous épinglez vers les pages de produits correspondant de votre site. Ces photos que vous choisissez doivent spontanément donner envie de les partager à ceux qui les reçoivent. Sur Twitter ou Facebook le recours à des éléments graphiques (photos, vidéos…) est synonyme d’engagement supplémentaire.

Quel impact sur les ventes ?

D’une part, on a des réseaux sociaux. D’autre part, on a des sites commerçants. Savoir s’ils peuvent être associés et comment (Social Commerce) est le sujet de nombreuses discussions, notamment pour Facebook : Facebook est très bon pour l’engagement mais semble moins pertinent pour vendre. De nombreux experts pensent qu’on n’est pas sur Facebook pour acheter et que le F-commerce ne devrait pas réellement décoller.

Je fais partie de ceux qui pensent que le Social Commerce a de beaux jours devant lui.

Boticca.com est une boutique en ligne d’accessoires de mode et de bijoux créés par de nouveaux designers qui utilisent Pinterest depuis quelques temps, où sont épinglées des images de leurs produits par catégories avec des liens vers la page du produit sur le site. 67 boards  sont présentés avec un peu moins de 3000 pins. Un bon exemple de présentation de catalogue de produits avec liens vers le site e-commerce.

De son côté la page Facebook de Bottica a un peu de plus de 26 000 « Like » et une intégration de Pinterest via une application qui intègre Pinterest directement dans Facebook et permet donc d’accéder au site e-commerce depuis Facebook. On peut acheter depuis Facebook, depuis Pinterest et depuis le site e-commerce.

Bottica a analysé ses ventes, ses ventes moyennes, les conversions et l’engagement de 50 000 visiteurs venus de Pinterest et de 50 000 visiteurs venus de Facebook.

5 leçons de marketing sur Facebook et Pinterest

1) Les utilisateurs de Pinterest dépensent plus : 180$ / 85$ pour ceux venus de Facebook.

2) Les utilisateurs de Pinterest passent 65% de temps en moins sur le site que ceux venus de Facebook.

3) Pinterest a été plus influents sur les ventes (10%) que Faceboo (7%)

4) Pinterest a un taux de conversion deux fois plus faible que Facebook.

5) Pinterest a permis 86% de nouveaux clients / Facebook : 57%

Pinterest vs Facebook infographic E commerce : Pinterest ou Facebook ?

@businesson_line

Cyril Bladier, auteur de La Boîte à Outils des Réseaux Sociaux (Dunod)

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Cyril Bladier

Cyril Bladier a créé Business-on-line et édite le blog B2B.Il est spécialisé en stratégies Web 2.0 dans un contexte BtoB. Diplômé HEC, il enseigne au CELSA (Sorbonne), à Reims Management School et à HEC. Pour rester connecté: Viadeo, Linkedin, Twitter, Facebook.