Location saisonnière : les propriétaires passent en mode geek

S’il est un marché en France qui ne subit pas la crise en 2012, c’est bien celui de la location saisonnière (meublé de tourisme, gîte, chambre d’hôtes…), avec une croissance de la demande de 10 à 15% depuis les 5 dernières années. Grâce aux réseaux sociaux ? En partie. État des lieux.

Article rédigé par Cédric Génin, expert en marketing de l’immobilier et spécialiste de la location saisonnière. Cédric est rédacteur du site Commentlouerplus.fr, créateur d’une méthode de vente dédiée à la location saisonnière [1]  et auteur du livre « Trouvez facilement vos futurs locataires ».

S’il est un marché en France qui ne subit pas la crise en 2012, c’est bien celui de la location saisonnière (meublé de tourisme, gîte, chambre d’hôtes…), avec une croissance de la demande de 10 à 15% depuis les 5 dernières années. En effet, les modes d’hébergement alternatifs, par rapport à l’hôtellerie classique, comptent chaque année de très nombreux nouveaux adeptes : location de vacances, mais également couch-surfing, glamping, échange d’appartements ou de maison, colocation organisée, éco-tourisme… de nouvelles manières de consommer ses vacances ! Leur point commun ? S’éloigner des standards hôteliers et offrir une expérience de vie différente.

A qui bénéficie cette croissance

Aux grands acteurs du marché : sites d’annonces en ligne de location de vacances (ex : Abritel, Homelidays, Amivac…), agences immobilières… mais également aux propriétaires ! Et c’est bien là, une nouvelle donne : de plus en plus de particuliers se lancent dans l’aventure et grossissent les rangs de ces propriétaires qui parviennent à compléter leurs revenus grâce à 10, 20 ou 30 semaines de location dans l’année. Et la tendance ne va pas s’arrêter de sitôt : on compte en France un peu plus de 3 millions de résidences secondaires, et  seulement 400 000 à 450 000 d’entre elles sont louées. D’ailleurs, selon une enquête récente réalisée par le groupe PAP (Particulier à Particulier), 58 % des Français envisageraient de louer leur résidence principale pendant les vacances en leur absence.

Ce que cela veut dire dans un avenir proche

Que les opportunités vont aller croissantes car la demande l’est également, mais que les propriétaires « acteurs » vont également être plus nombreux ! De ce constat, il y a une importante conséquence pour les propriétaires : ils doivent faire en sorte que les internautes les trouvent et les sélectionnent parmi les milliers d’offres disponibles, ce qui est d’autant plus difficile sur un marché en pleine expansion. Il leur faut donc non seulement être présent sur le web, mais surtout sortir du lot ! La présence avec une annonce en ligne est un passage obligé, mais ne suffira plus d’ici 2 ans pour trouver et séduire facilement ses locataires !

Certains propriétaires l’ont bien compris et ne se contentent déjà plus d’une simple annonce en ligne. « Du haut de mes 50 ans, je suis un peu dépassé par toutes les nouvelles technologies, mais je m’y mets… car mes locataires, eux, ne sont pas dépassés et les utilisent pour préparer leurs vacances. » commente Didier, propriétaire d’un gîte à Cassis. Alors comme Didier, de plus en plus de propriétaires passent en mode « Geek », par la force des choses, mais avec plaisir !

Ils développent leur propre site web, aux formats classique et mobile… Ils travaillent sérieusement leur référencement naturel avec le générateur de mots-clés Google et suivent leur trafic avec Google Analytics pour parvenir à sortir de l’anonymat. Certains lancent même des campagnes Adwords pour trouver des locataires, avec un budget équivalent à celui d’une annonce en ligne de location de vacances chez un des leaders du marché ! Ils construisent des petites vidéos présentant les photos de leur offre d’hébergement et de leur région, et les diffusent sur Youtube, Dailymotion ou Wiméo… Ils utilisent Google maps pour enregistrer leur position… Ils mettent en place leur compte Twitter, Facebook, Google+… pour se faire connaître de leurs futurs clients, mais aussi pour nouer des partenariats locaux avec d’autres propriétaires, ou entrer en contact avec des commerçants pour négocier des conditions « spéciales » pour leurs locataires. Ils commencent à utiliser Pinterest… Ils multiplient les sources de diffusion de leur annonce d’offre d’hébergement et s’intéressent de près à des diffuseurs « alternatifs » comme AirBnB, Wimdu ou encore Trust’n’Rent.

location saisonniere Location saisonnière : les propriétaires passent en mode geek

Ils se penchent également sur les applications mobiles (sur Ios ou Android) dédiées à la location saisonnière, développées par les grands acteurs du marché. Certains propriétaires reçoivent déjà une notification par SMS dès qu’une demande leur a été faite par email, ce qui leur permet de répondre presque instantanément et donc de gagner la course aux locataires ! Ils pourront aussi à très court terme gérer intégralement annonce et réservations depuis leur téléphone, géolocaliser leur bien immobilier d’un simple « clique » sur leur téléphone quand ils sont sur place, prendre des photos via leur portable et les transmettre directement sur leur annonce en ligne…

Une chose est sûre, ces propriétaires-là prennent une sacrée longueur d’avance ! Sans pour autant se ruiner, car la plupart de ces actions n’entraîne des frais que lorsque leur offre d’hébergement est réellement louée, donc lorsqu’ils ont déjà été payés. Ils parviennent ainsi à sortir du lot, à maximiser leur taux d’occupation, et à profiter de leurs confortables revenus locatifs. Cela finance intégralement leurs vacances à eux, ce qui leur permet notamment de « goûter » à leur tour à d’autres locations de vacances pendant leurs congés… !


Cédric Génin accompagne les propriétaires immobiliers (meublés de tourisme, gîtes, chambres d’hôtes…) pour les aider à développer leur visibilité sur le marché, accroître leur taux d’occupation, augmenter significativement leurs revenus locatifs. Il utilise pour ses clients tout ou partie des méthodes et techniques abordés dans cet article.

44 commentaires

  1. Je vais justement à Berlin la semaine prochaine et je loue un appartement pour une semaine via HouseTrip.com. Ca sera ma première expérience, mais je suis sûr que ce sera à renouveler :)

  2. D’accord, mais il y a encore du chemin à faire: je trouve qu’on voit encore bien trop de sites web (pour gîte ou autre location) bricolés par leur propriétaire ou 1 pseudo-informaticien, affreux et qui font fuir!
    Parfois, j’en viens à me dire qu’il vaut mieux ne pas avoir de site!
    Sans parler des annonces, mal rédigées et sans photos (ou alors de piètre qualité)!
    Loin de moi la volonté de contredire ton article Eric, car tu as raison, de plus en plus de propriétaires se mettent dans le bain et certains même sont réellement inspirés, voire doués.
    Je veux juste attirer l’attention du quidam en lui disant qu’il vaut parfois mieux ne rien faire plutôt que de mal faire.
    J’ajouterai que certains propriétaires n’ayant pas hésité à mettre la main à la poche pour s’offrir les services d’1 professionnel se frottent aujourd’hui les mains, car ils affichent régulièrement complets et à des tarifs à rendre envieux les hôtels voisins, alors même qu’ils ne se trouvent pas forcément dans 1 région fortement touristique.
    Pour terminer, on peut même penser que ces derniers apportent 1 réelle valeur ajoutée à leur territoire, car ils attirent 1 clientèle qui ne serait certainement jamais venue dans le coin.

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  4. Ces chiffres sont intéressants… après une petite étude semblable l’année dernière, nous avons profité de l’expérience d’un produit lancé en 2008 (presenté sur presse citron d’ailleurs http://www.presse-citron.net/a.....sociations #nostalgie ;)) pour lancer un outil avec des fonctionnalités dédiées à la gestion de sa location: http://www.loca-web.fr . Nous n’avons pas encore trop poussé le produit ( trop de boulot sur asso-web ;) ), mais les retours des utilisateurs sont bons. Comme pour les restaurants, je pense qu’il faut à la fois être présent dans des annuaires comme lafourchette pour avoir une très bonne visibilité, et ensuite site web « pro » pour rassurer et transformer.

  5. Le plus gros problème sur ces sites et certainement l’orthographe
    c’est une véritable catastrophe
    il m’est arrivé plusieurs fois de tomber sur:
    Loué alors que le webmaster voulait dire Louer. Pas simple dans ses condition de faire une recherche rapide et surtout d’être sur du résultat
    ils manquent souvent de professionnalisme et n’inspirent donc pas a la confiance

  6. J’ai moi-même cherché des chambres d’hôtes récemment, et j’ai fait la recherche uniquement sur internet (où sinon ?). Je dois dire qu’un beau site avec de belles photos, sans pour autant que ce soit un site très compliqué, attire quand même beaucoup. En tout cas, moi, ça m’a attiré.

  7. Avec http://www.vacances-et-locations.fr lancé il y a 3 ans, et qui permet à un propriétaire de créer en quelques minutes le site web de sa location saisonnière, nous faisons effectivement le même constat : aujourd’hui, une simple page (style vieux site pagesjaunes d’il y a une dizaine d’années) ne suffit plus !

    Non seulement le graphisme est important (un beau site donnera toujours plus envie qu’un autre) mais les fonctionnalités souhaitées évoluent au fil des années : si l’indéboulonnable livre d’or est encore largement plébiscité, les propriétaires loueurs demandent toujours plus : centralisation de calendrier de disponibilité, besoin de créer toujours plus de pages, diaporama photos élégant, alertes SMS (comme le dit l’article pour être le premier à répondre au peut-être futur locataire, qui bien souvent envoie plusieurs dizaines de demandes à différentes locations), vidéo…

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  16. Je voudrais ajouter un fait important, la différence incroyable de situation selon le lieu de villégiature. Aujourd’hui, dans la rubrique « location de vacances » à Cannes, il y a plus de 1000 annonces (dont une à ma famille). Alors un particulier peut-être pro, mais ses moyens resteront toujours ridicules par rapport à ceux des professionnels du secteur. C’est très difficile d’être visible quand on est en face d’équipes qui ont des spécialistes du référencement à plein temps.

    J’imagine que dans le Cantal, ce doit etre plus facile d’avoir une bonne position…

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  23. C’est une vrai tendance qui se développe et qu’il est vraiment important de noter pour les acteurs du tourisme mais aussi du web.

    C’est super si les propriétaires cherchent à développer eux-même un minimum leur activité via Internet, ca leur permet également de faire leur propre expérience et de mieux appréhender les services qui leurs sont proposer pour diffuser leurs offres.

    Ainsi les sites comme citées dans l’article « AirBnB, Wimdu ou encore Trust’n’Rent » se doivent d’être à la hauteur et proposer un vrai service de qualité.

    Ca fait bouger un peu tout le monde et dans le bon sens je pense !

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  33. Trust’n’Rent n’est plus opérationnel; vous savez pourquoi?
    Il y a un point sensible dans l’activité de Airbnb, Wimdu.
    Certaines sociétés (agences) ou encore Abritel ont une carte professionnelle de gestion immobilière qui est délivrée par la préfecture de police et qui leur permet d’exercer leur activité apparemment. Je me trompe?

  34. Je suis propriétaire d’un appartement que j’ai mis en location, depuis que j’ai créé le site internet, les réseaux sociaux et le blog, mes réservations ont doublé… Je ne regrette pas mon investissement personnel dans ce projet. je conseille.

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  36. J’ai déjà fait appel à airbnb et j’ai été très satisfaite. Je ne connaissais pas la plupart des sites dont vous parlez. L’avantage d’airbnb c’est que les annonces sont sérieuses, pas de mauvaises surprises à l’arrivée.

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  38. Maintenant que les prix des maisons de location sont en hausse, il y a toujours des personnes qui n’ont pas les moyens de se payer leur propre maison alors ils n’ont pas d’autres choix que continuer à payer le loyer à un coût si élevé.

  39. Les sites d’annonces en ligne de location de vacances sont de plus en plus nombreux, ils offrent l’opportunité à leurs clients et futur clients une location saisonnière confortable et leurs permet de passer leurs vacances autrement.

  40. J’ai acheté cette année un site qui a été configuré professionnellement pour faire de la location saisonnière et j’en suis fort satisfaite pour un prix plancher. Contactez-moi pour ceux que cela intéresse.

  41. Trust’n’Rent :

    Trust’n’rent sera indisponible pour les prochains mois
    Trust’n’rent will not be available for the next months

    Quid ?

  42. Oui, il est certain que les destinations vacances se multiplient et pas seulement en France. Pour sortir du lot, les propriétaires de locations de vacances ont du travail, c’est certain.

  43. Je pense que les gros sites vont à terme étouffé l’offre des locations, le manque de connaissance des loueurs indépendants à référencé correctement leurs sites internet oblige même certains moteurs de recherche à revoir leur algorithme.optimisation, sur_optimisation, va falloir avoir deux sites pour une location, un optimisé et l’autre brut de pomme.

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