Location saisonnière : les propriétaires passent en mode geek

S’il est un marché en France qui ne subit pas la crise en 2012, c’est bien celui de la location saisonnière (meublé de tourisme, gîte, chambre d’hôtes…), avec une croissance de la demande de 10 à 15% depuis les 5 dernières années. Grâce aux réseaux sociaux ? En partie. État des lieux.

Article rédigé par Cédric Génin, expert en marketing de l’immobilier et spécialiste de la location saisonnière. Cédric est rédacteur du site Commentlouerplus.fr, créateur d’une méthode de vente dédiée à la location saisonnière [1]  et auteur du livre « Trouvez facilement vos futurs locataires ».

S’il est un marché en France qui ne subit pas la crise en 2012, c’est bien celui de la location saisonnière (meublé de tourisme, gîte, chambre d’hôtes…), avec une croissance de la demande de 10 à 15% depuis les 5 dernières années. En effet, les modes d’hébergement alternatifs, par rapport à l’hôtellerie classique, comptent chaque année de très nombreux nouveaux adeptes : location de vacances, mais également couch-surfing, glamping, échange d’appartements ou de maison, colocation organisée, éco-tourisme… de nouvelles manières de consommer ses vacances ! Leur point commun ? S’éloigner des standards hôteliers et offrir une expérience de vie différente.

A qui bénéficie cette croissance

Aux grands acteurs du marché : sites d’annonces en ligne de location de vacances (ex : Abritel, Homelidays, Amivac…), agences immobilières… mais également aux propriétaires ! Et c’est bien là, une nouvelle donne : de plus en plus de particuliers se lancent dans l’aventure et grossissent les rangs de ces propriétaires qui parviennent à compléter leurs revenus grâce à 10, 20 ou 30 semaines de location dans l’année. Et la tendance ne va pas s’arrêter de sitôt : on compte en France un peu plus de 3 millions de résidences secondaires, et  seulement 400 000 à 450 000 d’entre elles sont louées. D’ailleurs, selon une enquête récente réalisée par le groupe PAP (Particulier à Particulier), 58 % des Français envisageraient de louer leur résidence principale pendant les vacances en leur absence.

Ce que cela veut dire dans un avenir proche

Que les opportunités vont aller croissantes car la demande l’est également, mais que les propriétaires « acteurs » vont également être plus nombreux ! De ce constat, il y a une importante conséquence pour les propriétaires : ils doivent faire en sorte que les internautes les trouvent et les sélectionnent parmi les milliers d’offres disponibles, ce qui est d’autant plus difficile sur un marché en pleine expansion. Il leur faut donc non seulement être présent sur le web, mais surtout sortir du lot ! La présence avec une annonce en ligne est un passage obligé, mais ne suffira plus d’ici 2 ans pour trouver et séduire facilement ses locataires !

Certains propriétaires l’ont bien compris et ne se contentent déjà plus d’une simple annonce en ligne. « Du haut de mes 50 ans, je suis un peu dépassé par toutes les nouvelles technologies, mais je m’y mets… car mes locataires, eux, ne sont pas dépassés et les utilisent pour préparer leurs vacances. » commente Didier, propriétaire d’un gîte à Cassis. Alors comme Didier, de plus en plus de propriétaires passent en mode « Geek », par la force des choses, mais avec plaisir !

Ils développent leur propre site web, aux formats classique et mobile… Ils travaillent sérieusement leur référencement naturel avec le générateur de mots-clés Google et suivent leur trafic avec Google Analytics pour parvenir à sortir de l’anonymat. Certains lancent même des campagnes Adwords pour trouver des locataires, avec un budget équivalent à celui d’une annonce en ligne de location de vacances chez un des leaders du marché ! Ils construisent des petites vidéos présentant les photos de leur offre d’hébergement et de leur région, et les diffusent sur Youtube, Dailymotion ou Wiméo… Ils utilisent Google maps pour enregistrer leur position… Ils mettent en place leur compte Twitter, Facebook, Google+… pour se faire connaître de leurs futurs clients, mais aussi pour nouer des partenariats locaux avec d’autres propriétaires, ou entrer en contact avec des commerçants pour négocier des conditions « spéciales » pour leurs locataires. Ils commencent à utiliser Pinterest… Ils multiplient les sources de diffusion de leur annonce d’offre d’hébergement et s’intéressent de près à des diffuseurs « alternatifs » comme AirBnB, Wimdu ou encore Trust’n’Rent.

location saisonniere

Ils se penchent également sur les applications mobiles (sur Ios ou Android) dédiées à la location saisonnière, développées par les grands acteurs du marché. Certains propriétaires reçoivent déjà une notification par SMS dès qu’une demande leur a été faite par email, ce qui leur permet de répondre presque instantanément et donc de gagner la course aux locataires ! Ils pourront aussi à très court terme gérer intégralement annonce et réservations depuis leur téléphone, géolocaliser leur bien immobilier d’un simple « clique » sur leur téléphone quand ils sont sur place, prendre des photos via leur portable et les transmettre directement sur leur annonce en ligne…

Une chose est sûre, ces propriétaires-là prennent une sacrée longueur d’avance ! Sans pour autant se ruiner, car la plupart de ces actions n’entraîne des frais que lorsque leur offre d’hébergement est réellement louée, donc lorsqu’ils ont déjà été payés. Ils parviennent ainsi à sortir du lot, à maximiser leur taux d’occupation, et à profiter de leurs confortables revenus locatifs. Cela finance intégralement leurs vacances à eux, ce qui leur permet notamment de « goûter » à leur tour à d’autres locations de vacances pendant leurs congés… !


Cédric Génin accompagne les propriétaires immobiliers (meublés de tourisme, gîtes, chambres d’hôtes…) pour les aider à développer leur visibilité sur le marché, accroître leur taux d’occupation, augmenter significativement leurs revenus locatifs. Il utilise pour ses clients tout ou partie des méthodes et techniques abordés dans cet article.

Invité
9 juillet 2012

Je vais justement à Berlin la semaine prochaine et je loue un appartement pour une semaine via HouseTrip.com. Ca sera ma première expérience, mais je suis sûr que ce sera à renouveler :)

Invité
9 juillet 2012

D’accord, mais il y a encore du chemin à faire: je trouve qu’on voit encore bien trop de sites web (pour gîte ou autre location) bricolés par leur propriétaire ou 1 pseudo-informaticien, affreux et qui font fuir!
Parfois, j’en viens à me dire qu’il vaut mieux ne pas avoir de site!
Sans parler des annonces, mal rédigées et sans photos (ou alors de piètre qualité)!
Loin de moi la volonté de contredire ton article Eric, car tu as raison, de plus en plus de propriétaires se mettent dans le bain et certains même sont réellement inspirés, voire doués.
Je veux juste attirer l’attention du quidam en lui disant qu’il vaut parfois mieux ne rien faire plutôt que de mal faire.
J’ajouterai que certains propriétaires n’ayant pas hésité à mettre la main à la poche pour s’offrir les services d’1 professionnel se frottent aujourd’hui les mains, car ils affichent régulièrement complets et à des tarifs à rendre envieux les hôtels voisins, alors même qu’ils ne se trouvent pas forcément dans 1 région fortement touristique.
Pour terminer, on peut même penser que ces derniers apportent 1 réelle valeur ajoutée à leur territoire, car ils attirent 1 clientèle qui ne serait certainement jamais venue dans le coin.

Invité

[...] Article rédigé par Cédric Génin, expert en marketing de l’immobilier et spécialiste de la location saisonnière.  [...]

Invité
9 juillet 2012

Ces chiffres sont intéressants… après une petite étude semblable l’année dernière, nous avons profité de l’expérience d’un produit lancé en 2008 (presenté sur presse citron d’ailleurs http://www.presse-citron.net/a.....sociations #nostalgie ;)) pour lancer un outil avec des fonctionnalités dédiées à la gestion de sa location: http://www.loca-web.fr . Nous n’avons pas encore trop poussé le produit ( trop de boulot sur asso-web ;) ), mais les retours des utilisateurs sont bons. Comme pour les restaurants, je pense qu’il faut à la fois être présent dans des annuaires comme lafourchette pour avoir une très bonne visibilité, et ensuite site web « pro » pour rassurer et transformer.

Invité
9 juillet 2012

Le plus gros problème sur ces sites et certainement l’orthographe
c’est une véritable catastrophe
il m’est arrivé plusieurs fois de tomber sur:
Loué alors que le webmaster voulait dire Louer. Pas simple dans ses condition de faire une recherche rapide et surtout d’être sur du résultat
ils manquent souvent de professionnalisme et n’inspirent donc pas a la confiance

Invité
10 juillet 2012

J’ai moi-même cherché des chambres d’hôtes récemment, et j’ai fait la recherche uniquement sur internet (où sinon ?). Je dois dire qu’un beau site avec de belles photos, sans pour autant que ce soit un site très compliqué, attire quand même beaucoup. En tout cas, moi, ça m’a attiré.

Invité
10 juillet 2012

Avec http://www.vacances-et-locations.fr lancé il y a 3 ans, et qui permet à un propriétaire de créer en quelques minutes le site web de sa location saisonnière, nous faisons effectivement le même constat : aujourd’hui, une simple page (style vieux site pagesjaunes d’il y a une dizaine d’années) ne suffit plus !

Non seulement le graphisme est important (un beau site donnera toujours plus envie qu’un autre) mais les fonctionnalités souhaitées évoluent au fil des années : si l’indéboulonnable livre d’or est encore largement plébiscité, les propriétaires loueurs demandent toujours plus : centralisation de calendrier de disponibilité, besoin de créer toujours plus de pages, diaporama photos élégant, alertes SMS (comme le dit l’article pour être le premier à répondre au peut-être futur locataire, qui bien souvent envoie plusieurs dizaines de demandes à différentes locations), vidéo…

Invité

[...] Comment les propriétaires utilisent la puissance des réseaux sociaux pour booster les transactions sur le marché de la location saisonnière.  [...]

Invité

[...] Comment les propriétaires utilisent la puissance des réseaux sociaux pour booster les transactions sur le marché de la location saisonnière.  [...]

Invité
10 juillet 2012

[...] Location saisonnière : les réseaux sociaux pour booster les transactions Article rédigé par Cédric Génin, expert en marketing de l’immobilier et spécialiste de la location saisonnière. Cédric est rédacteur du site Commentlouerplus.fr, créateur d’une méthode de vente dédiée à la location saisonnière [1]  et auteur du livre « Trouvez facilement vos futurs locataires ». Comment Louer Plus PEP_LST_COURS_MULT_GEST [...]

 
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