Pour être visible sur LinkedIn, ayez une approche Presse People

Qu’il s’agisse de Google pour les sites et les blogs ou de profils sur les r√©seaux sociaux, sur quels mots ou expressions doit-on √™tre visibles ? Et quelle approche avec Linkedin ? Explications.

Le web est s√©mantique. Qu’on cherche √† se rendre visible via son site (SEO ou SEM) ou sur des r√©seaux sociaux, les r√©sultats qu’on obtiendra seront fortement li√©s¬† √† notre approche s√©mantique. Qu’il s’agisse de Google pour les sites et les blogs ou de profils sur les r√©seaux sociaux, on ne peut √™tre visible que sur des mots ou des expressions que l’on a cibl√©s et mis dans son contenu.

LinkedIn (et c’est pareil pour Viadeo) fonctionne en grande partie sur cette approche. Et ces outils sont tr√®s pr√©cis : un Directeur Marketing Telecom n’est pas un Directeur Marketing Telecoms. Une lettre (« s ») sur une expression de trois mots fait toute la diff√©rence (faites le test). Il en est de m√™me pour la f√©minisation des titres de postes. Si une femme se pr√©sente comme Directrice, elle sera visible comme Directrice et non comme Directeur. Ce n’est ni bien, ni mal, il n’y a pas de bonne ou de mauvais approche. C’est un fait et il faut faire avec.

Pour simplifier, les r√©seaux sociaux professionnels fonctionnent comme Google. Une personne qui recherche des comp√©tences particuli√®res va saisir les mots-cl√©s qui lui paraissent importants, en utilisant la recherche bol√©enne (« OR », « AND »‚Ķ) le cas √©ch√©ant. Ces mots sont analys√©s et une s√©lection de profils est propos√©e en r√©sultats. Selon les recherches effectu√©es, on obtient de quelques dizaines √† plusieurs milliers de profils, tri√©s par d√©faut par pertinence.

Qu’est-ce que la pertinence?

Chaque outil a ses propres crit√®res, qui √©voluent dans le temps et dont il n’existe pas de liste. Ce qu’on remarque n√©anmoins aujourd’hui sur LinkedIn, c’est que :

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† Les r√©sultats propos√©s contiennent les mots recherch√©s dans leur orthographe pr√©cise (si on recherche « telecom » on n’aura pas de profil « telecoms » dans les r√©sultats).

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† g√©n√©ralement les mots recherch√©s sont pr√©sents dans les titres de postes (actuels et pr√©c√©dents).

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† Sur LinkedIn, les profils que l’on voit dans les r√©sultats sont en priorit√© des contacts directs ou de niveau 2 ou des membres de nos groupes. Les contacts de rang 3 sont nettement moins visibles voire invisibles (du moins sans abonnement payant).

On peut donc en déduire :

1)¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† que les termes que l’on utilise dans son profil ont un impact non sur notre visibilit√© mais sur la possibilit√© d’appara√ģtre dans les r√©sultats de recherche.

2)¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† que l’ordre de pr√©sentation des profils dans les r√©sultats sont personnalis√©s : quelqu’un qui est contact de niveau 3 (contact de contact de contact) pour moi sera contact de niveau 1 (contact direct) pour un autre profil. Son profil n’appara√ģtra donc pas en m√™me position lors de nos recherches respectives.

Quand un recruteur, un chasseur, un acheteur‚Ķ un d√©cideur quel qu’il soit fait une recherche, les profils pertinents sont pr√©sent√©s par s√©rie de 10 sur diff√©rentes pages. Comme tous ces profils ressortent sur la m√™me recherche, il est assez probable qu’ils aient un certain nombre de points communs.

Dans les pages de résultats de LinkedIn, on a accès aux informations suivantes :

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† photo

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† nom

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† degr√© de relation (1/2/3)

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† headline (le texte sous le nom en haut du profil)

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† localisation

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† secteur d’activit√©

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† nombre de contacts communs

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† profils similaires

–¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬† nombre de contacts du profil quand il n’a pas ferm√© l’acc√®s √† son r√©seau.

On ne voit plus le poste actuel, ni aucun autre poste d’ailleurs. Si les termes utilis√©s dans les titres de poste ont un impact sur la possibilit√© d’appara√ģtre dans les r√©sultats, on ne les voit plus quand les r√©sultats sont affich√©s. J’en ai discut√© avec plusieurs chasseurs dont Jorg Stegemann, chasseur-blogueur tr√®s connect√© qui publie de tr√®s bons articles sur son m√©tier sur Forbes.com. Ce qui va leur donner envie de cliquer sur un profil plut√īt que sur un autre c’est tout simplement le headline qui aura √©t√© choisi.

Votre headline, c’est VOUS, ce n’est pas votre poste

D’o√Ļ l’importance d’avoir une approche « presse people ». Tous ces magazines attirent le regard et donnent envie de les acheter par des titres accrocheurs. Sur LinkedIn, c’est la m√™me chose. Si vous avez un headline impersonnel, interchangeable, g√©n√©rique, « boring » dirait un anglophone, vous aurez moins de chance de faire cliquer que si vous √™tes sp√©cifique, diff√©rent, original ou si vous expliquez la valeur que vous apportez. Votre headline, c’est VOUS, ce n’est pas votre poste. Entre un commercial qui se pr√©sente comme « Commerciale chez X » et un commercial qui se pr√©sente par « J’aide mes clients √† optimiser la gestion de leur service client », la seconde accroche obtiendra beaucoup plus de clics.

2 commentaires

  1. Tout √† fait d’accord avec votre article.
    J’ajouterais un point : L’importance d’alimenter de façon régulière le profil avec des informations pertinentes par rapport au secteur d’activité. Personnellement je le fais presque chaque jour et ça augmente non seulement ma visibilité mais également l’interaction des mes contacts Linkedin (commentaires, partages etc.)

  2. Bonjour

    En fait, nous devrions plus parler de web syntaxique plut√īt que s√©mantique dans pas mal de cas. La syntaxe est assez brute et concerne ce qu’est l’√©nonc√© (le signifiant), la s√©mantique √©tudie ce dont parle l’√©nonc√© (le signifi√©).
    Comme j’ai pris les d√©finitions du dictionnaire, je tente de faire plus simple et d’expliquer une des grandes diff√©rences : la s√©mantique cherche des rapports de sens entre les mots.
    La cons√©quence : Le web s√©mantique sera capable de d√©duire « directeur » √† partir de « directrice », pas le web syntaxique.

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