VisibilitĂ© sur les rĂ©seaux sociaux : n’oubliez pas LinkedIn !

En France, mĂȘme si LinkedIn n’est pas le rĂ©seau ayant le plus de profils inscrits, les derniers chiffres de MĂ©diamĂ©trie indiquent que le nombre de visiteurs uniques est supĂ©rieur Ă  celui de Viadeo. Une bonne raison de revenir sur les meilleures pratiques pour tirer parti de ce rĂ©seau social. Linkedin, mode d’emploi.

LinkedIn vient d’annoncer avoir passĂ© le cap des 200 millions de profils. Au rythme de deux nouveaux inscrits par seconde, ce sont plus d’un million de nouveaux profils toutes les semaines.

En France, mĂȘme si LinkedIn n’est pas le rĂ©seau ayant le plus de profils inscrits, les derniers chiffres de MĂ©diamĂ©trie indiquent que le nombre de visiteurs uniques est supĂ©rieur Ă  celui de Viadeo. ÉpiphĂ©nomĂšne sur un mois, ou nouvelle tendance de fond ? Il est encore trop tĂŽt pour le dire. Toujours est-il qu’aujourd’hui jeunes diplĂŽmĂ©s, cadres, dirigeants peuvent difficilement se passer d’y ĂȘtre prĂ©sent. J’interviens rĂ©guliĂšrement en entreprises, associations d’anciens ou cabinets d’outplacement et je constate que LinkedIn et son fonctionnement sont encore souvent mal compris.

linkedin

Quelques clés pour se rendre plus visible sur Linkedin :

A priori, quand un professionnel crĂ©e son profil sur LinkedIn c’est pour se rendre plus visible (notamment de ceux qui ne le connaissent pas) et pour dĂ©velopper son rĂ©seau. Sinon, autant rester sur sa boĂźte mail, connectĂ© Ă  son carnet d’adresses. Ce que beaucoup ignorent, c’est qu’il n’y a aucun hasard. Un profil n’est pas un CV et sa visibilitĂ© ne dĂ©pend que de la maniĂšre dont il est crĂ©Ă©. Quand quelqu’un fait une recherche, LinkedIn propose une liste de rĂ©sultats. En mode gratuit, 100 profils sont proposĂ©s. Cette liste de profils est spĂ©cifique Ă  chacun. Pour une mĂȘme recherche, le nombre de rĂ©sultats est identique mais l’ordre de prĂ©sentation est personnalisĂ© en fonction du rĂ©seau et des connexions de celui qui effectue une recherche. Pour se rendre visible de ceux dont on veut ĂȘtre vus, il est prĂ©fĂ©rable d’ĂȘtre au minimum un contact de niveau 2. Au-delĂ , on risque de ne pas apparaĂźtre dans la liste des rĂ©sultats proposĂ©s.

Le poids des mots

LinkedIn, comme Google pour l’indexation et le rĂ©fĂ©rencement d’une page, a besoin de contenu pour comprendre quelles sont les spĂ©cificitĂ©s d’un profil et le positionner sur les bonnes requĂȘtes. Le choix des mots utilisĂ©s pour crĂ©er son profil ne peut ĂȘtre fait au hasard. Il faut se demander: « Comment quelqu’un qui a besoin de mes compĂ©tences va les rechercher ? ». Ensuite, il faut positionner ces mots aux endroits clĂ©s du profil : headline (Ă  cotĂ© de la photo), titres de poste, rĂ©sumĂ©… Un moyen simple de s’assurer que son profil est bien compris par LinkedIn est de regarder en page d’accueil la rubrique « Des offres d’emploi qui pourraient vous intĂ©resser ». Si elles ne sont pas pertinentes, c’est que le profil n’est pas clair ou qu’il n’a pas assez de contenu. LinkedIn ne peut prĂ©senter un profil dans les rĂ©sultats de recherche qu’Ă  partir des mots qui y sont prĂ©sents. Il faut donc ĂȘtre prĂ©cis: un DAF n’est pas un CFO, un Directeur Marketing n’est pas un CMO… Cela signifie aussi que si une entreprise utilise une sĂ©mantique qui lui est propre pour des titres de poste, il faut les traduire en langage courant sur son profil.

Le choc des photos

Si sur un CV une photo n’est pas indispensable, ce n’est pas le cas sur LinkedIn oĂč la photo est essentielle. C’Ă©tait une condition nĂ©cessaire pour avoir un profil complet avant la nouvelle prĂ©sentation de profils lancĂ©e fin 2012.

Sur les nouveaux profils, l’image prend de l’importance. La photo est plus grande. Les logos des entreprises sont plus visibles. Les recommandations sont davantage mises en avant. Il est Ă©galement beaucoup plus facile d’ajouter des documents externes : documents, prĂ©sentations, vidĂ©os… En profiter pour mettre son CV ou sa plaquette si on est indĂ©pendant, marketer, communicant ou commercial.

Langue

Une des questions qui revient le plus souvent est de savoir dans quelle langue rĂ©diger son profil. LinkedIn n’est plus un rĂ©seau majoritairement amĂ©ricain et avoir un profil uniquement en anglais est rarement une bonne solution. Un profil de français rĂ©digĂ© en anglais aura peu de chance d’ĂȘtre vu de quelqu’un faisant une recherche en français. Pour ceux qui ont une carriĂšre en France, dans un environnement francophone avec une faible exposition internationale, une version française pourra suffire. En revanche, pour ceux qui ont une dimension internationale, je recommande une version dans chaque langue (grĂące Ă  l’option « crĂ©ez votre profil dans une autre langue »). LinkedIn ira chercher les mots-clĂ©s dans les diffĂ©rentes versions et prĂ©sentera au chercheur la version du profil qui correspond Ă  sa langue d’usage de la plateforme.

Groupes

C’est dans les groupes que rĂ©side la valeur et le ROI de Linkedin. Les groupes sont aussi un des principaux dĂ©fauts de LinkedIn puisqu’on ne peut rejoindre plus de 50 groupes. Entre groupes d’anciens d’Ă©coles, de formations, d’entreprises, groupes sectoriels et groupes mĂ©tiers, ce quota est trop vite atteint. Quand je rencontre un chasseur, il me parle des groupes dĂšs les premiĂšres minutes. Quand je suis face Ă  des candidats, ils me rĂ©pondent qu’ils n’en voient pas l’intĂ©rĂȘt. Les groupes de discussion sont pourtant un moyen de se rendre visible, d’interroger des experts, de discuter autour d’une thĂ©matique sectorielle avec des professionnels. Pour savoir dans quel groupe aller, il y a un annuaire. Attention, les groupes français sont Ă  comprendre comme francophones. Les quĂ©bĂ©cois sont nombreux et actifs. Un groupe est ouvert Ă  tous ou fermĂ© et accessible sur invitation ou sur demande. Ouvert ou fermĂ©, les statistiques socio-dĂ©mographiques sont consultables par tous. Autre moyen de choisir : aller sur des profils de rĂ©fĂ©rence dans son secteur / mĂ©tier et rejoindre les groupes des leaders d’opinion. A titre personnel, les groupes sont un levier de visibilitĂ©, de business et de propositions de postes ou de partenariats. Il n’est pas impĂ©ratif de lancer des discussions, ce sont surtout les contributions qui apportent de la valeur.

DĂ©velopper son business

LinkedIn peut ĂȘtre un moyen pour dĂ©velopper son business, mais les profils inscrits n’y vont pas principalement pour chercher de nouveaux prestataires. Attention donc Ă  ne pas ĂȘtre trop centrĂ© sur l’auto-promotion de ses produits ou services. Ce n’est pas parce que le lien est dĂ©matĂ©rialisĂ© qu’on peut s’y comporter diffĂ©remment que dans sa vie quotidienne. Les approches commerciales trop directes valent souvent Ă  leurs auteurs de se faire exclure des groupes fermĂ©s dont ils sont membres.

Développer son réseau

LinkedIn est un outil de networking et on y est pour dĂ©velopper sa visibilitĂ© et son rĂ©seau. Cela demande une certaine ouverture, mais la simple collection de contacts a peu de sens. Cela suppose donc d’Ă©viter toute demande de connexion non personnalisĂ©e Ă  un inconnu. Il est prĂ©fĂ©rable de prendre quelques secondes pour se prĂ©senter et expliquer pour quelle raison on souhaite entrer en contact. C’est tellement rare que celui qui la reçoit sera beaucoup plus enclin Ă  y donner une suite favorable.


17 commentaires

  1. Il n’y a pas Ă  tortiller : viadeo c’est pour les pauvres et les community manager. Linkedin est bien plus professionnel et le contenu Ă©ditorial des groupes est de meilleure qualitĂ©.

  2. Je pense quand mĂȘme qu’il ne faut pas non plus mettre de cĂŽtĂ© ViadĂ©o. Mais pour moi le plus important sur ces plates-formes est d’adhĂ©rer aux groupes et d’y participer car d’un premier point de vue ça permet d’Ă©changer sur ses diffĂ©rentes expĂ©riences et aussi se faire des contacts (mĂȘme si je trouve que les groupes sont plus actifs sur Linkedin que ViadĂ©o).

  3. LinkedIn est vraiment performant dans le cadre d’une recherche d’emploi/stage mĂȘme si la plupart des fonctionnalitĂ©s intĂ©ressantes sont payantes.
    Je trouve Viadeo clairement en dessous de LinkedIn, j’envisage clairement de supprimer mon compte pour conserver uniquement celui-ci sur LinkedIn.

  4. Ce que dit Ben est trash mais pas nécessairement faux. La qualité de Viadeo est bien en deçà de LinkedIn.
    Pour comparaison je reçois 2/3 fois le mail d’un mec qui veut me vendre un truc pour entreprise dont je n’ai pas besoin sur Viadeo. Les prises de contacts sur LinkedIn sont beaucoup plus pro.

    En comparaison des récentes nouvelles versions de ces 2 réseaux, LinkedIn encore une fois sort vainqueur avec une meilleure optimisation de la présentation de profil.

    Pour les groupes je te rejoins, j’ai d’ailleurs intĂ©grĂ© un groupe privĂ© d’ingĂ©nieurs qui bossent sur des projets d’imprimantes 3D, pour un profil mktg comme moi c’est trĂšs intĂ©ressant ^^

    Pour la langue par contre pas trop d’accord, je pense qu’il est primordial (tout dĂ©pend nĂ©anmoins du secteur d’activitĂ©) de l’avoir en anglais. MĂȘme pour une position en France, un profil international est toujours plus valorisant.

    Dommage par contre de ne pas avoir parlĂ© des versions payantes, j’ai un compte pro et je suis ravi 🙂

  5. Je ne savais pas qu’il y avait un tel Ă©cart en Viadeo et LinkedIn. Mais du coup, si on peut crĂ©er un profil dans les deux langues, autant le faire systĂ©matiquement, non? Il n’y a rien Ă  perdre?
    Tout ce que je sais c’est qu’avoir un compte LinkedIn est presque indispensable Ă  l’embauche maintenant. Et c’est aussi le terrain de jeux des chasseurs de tĂȘtes. Donc autant que tout y soit au mieux =)

  6. @LiriX Cette conception de LinkedIn est assez ancienne et ne correspond plus Ă  la rĂ©alitĂ© actuelle. Si je suis CMO sur mon profil et qu’on recherche un Directeur Marketing, on ne me trouvera pas. Si on est dans un environnement international; il faut un profil dans les 2 langues. Quant aux abonnements payants; je n’en ai pas parlĂ© parce qu’on ne peut tout dire ici. Quand je fais une formation LinkedIn, j’en ai pour plus de 4 heures. Le payant a 2 avantages principaux: avoir la liste complĂšte de ceux qui ont visitĂ© son profil et savoir avec quels mots-clĂ©s on a Ă©tĂ© recherchĂ©.

    @Mzaibil J’ai un profil LinkedIn depuis plusieurs annĂ©es: http://www.linkedin.com/in/cyrilbladier

    @Melissa: rien Ă  perdre effectivement. C’est mĂȘme probablement ce qu’il y a de mieux Ă  faire.

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  13. Travaillant dans le secteur du Marketing et de la Communication, je me suis crĂ©Ă©e un rĂ©seau de contacts beaucoup plus important par le biais de Viadeo. Les rĂ©seaux sociaux accĂ©lĂšrent le processus de recrutement, Viadeo m’a permis de dĂ©crocher mon premier job.

  14. Cyril-Bladier on

    @incomabord l’idĂ©e n’est pas de mettre les 2 rĂ©seaux en opposition. Je pense, quand on regarde les stats socio-dĂ©mographiques de l’un et de l’autre, qu’ils sont plus complĂ©mentaires que concurrent. Ce n’est pas le rĂ©seau en tant que tel qui est pertinent mais un rĂ©seau par rapport Ă  une cible et un objectif.

  15. @Cyril-Bladier. Je suis tout Ă  fait d’accord. Je souhaitais simplement partager mon expĂ©rience par rapport Ă  un secteur d’activitĂ©. Je ne suis pas plus en faveur de Viadeo. Je pense qu’il ne faut nĂ©gliger aucun canal surtout pour dĂ©crocher un emploi 🙂

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