Dans les dix dernières années, le marché de la literie a connu de profonds changements. En 2021, c’est environ un tiers de tous les matelas qui sont vendus en ligne. Les français n’hésitent plus à recourir aux achats sur internet pour obtenir de meilleurs rapports qualité prix. Les DNVB, dont Emma fait partie, ont totalement bouleversé les comportements en apportant des réponses à tous les défis.
Pour convaincre son public d’acheter son matelas sur internet, Emma a trouvé une astuce : offrir 100 nuits d’essai. Durant toute cette période, vous avez le matelas chez vous et vous pouvez tester le confort de ce dernier – dans les conditions réelles. C’est un argument qui est très fort, et que les magasins traditionnels ne proposent pas. Chez eux, si vous avez fait un mauvais choix, vous ne pourrez plus prétendre à un remboursement.
Pour réussir son pari de devenir le leader de la literie en France, Emma a misé sur deux autres éléments importants : la qualité (ils sont reconnus par l’UFC Que Choisir, Elu Produit de l’Année…) et le prix. C’est l’une des premières marques qui propose un couchage haut de gamme pour un tarif abordable. Avec ses offres du Black Friday qu’elle a déjà dévoilée, vous pouvez faire jusqu’à 62% d’économies sur une bonne partie de la gamme.
Voir le Black Friday chez Emma
Si Emma a choisi de vendre ses matelas uniquement sur internet, c’est pour une bonne raison : réduire les coûts. Elle baisse ainsi les frais liés à l’exploitation d’une boutique et les frais logistiques. Les couchages sont expédiés directement depuis ses entrepôts et ses usines. Cette petite nuance a un énorme impact sur le prix : elle peut ainsi proposer des matelas 2 à 3 fois moins chers que la concurrence.
Un matelas Emma est 2 à 3x moins cher
Autrement dit, pour un matelas Emma que vous achèteriez 400 euros via son site officiel, vous pourriez le payer jusqu’à 1 000 euros pour un produit similaire (d’une marque concurrente) dans une boutique de literie. La différence est conséquente, et c’est ce qui pousse le grand public à s’orienter vers les marques de literie en ligne.
Le modèle Emma Original, qui a été le premier – et longtemps le seul – modèle de la gamme Emma a été pendant 3 ans le “matelas le plus vendu de France” avec 7% de toutes les parts de marché. Sa composition est premium avec une généreuse couche de mousse à mémoire de forme qui assure un bon soutien et un meilleur sommeil. S’il s’est vendu à plus de 3 millions d’unités, c’est grâce à sa composition qui est ni trop dure, ni trop molle.
En 2021, Emma a décidé d’élargir sa gamme en introduisant un second matelas phare : le modèle Hybride. Ce dernier est encore un cran plus haut de gamme que son prédécesseur : il vient avec une composition similaire en ajoutant toutefois une couche de ressorts ensachés individuellement. Ces derniers assurent un confort encore plus satisfaisant. Surtout, ils apportent des éléments en plus : une meilleure aération pour un endormissement plus rapide, l’indépendance des couchages (pour ne pas sentir les mouvements du voisin) et un confort encore meilleur.
Voir le Black Friday chez Emma
Si logiquement, le matelas Emma Hybride est plus cher que le modèle Original, son rapport qualité prix reste excellent. C’est aussi pour cette raison qu’il a été élu dès sa sortie comme le “meilleur choix” par l’UFC Que Choisir. Pour cette vente Black Friday, vous apprécierez aussi que le pourcentage de remise sur ce modèle est plus élevé que celui sur le Original, ce qui le rend encore plus attractif.
Des ensembles complets et attractifs
Pour sa vente spéciale de Black Friday, Emma a imaginé aussi une série d’ensembles – qui ont les tarifs plus avantageux. Autrement dit, si vous cumulez un matelas avec un lit, des oreillers et d’autres accessoires, vous pouvez obtenir un pourcentage de remise plus important. Pour vous faciliter le choix et la sélection, la marque a mis en place des “packs” pré-définis que vous pourrez choisir.
Par exemple, il y a la formule “Nuit Paisible” qui est selon nous la plus attractive. Elle comprend le matelas Hybride, le Lit Emma Select, deux oreillers, une couette et un protège-matelas. Dans cette liste, vous avez quasiment que des produits distingués par l’UFC Que Choisir et par le comité “Elu Produit de l’Année”.
Pour vous donner un indicateur sur l’économie gigantesque du Black Friday chez Emma, voici le tarif : il tombe à 1063 euros au lieu de 2014 euros, soit 50% de remise. Vous faites donc une économie de 1 000 euros pour cette formule complète qui vous permet d’avoir une literie totalement neuve. A titre de comparaison, pour le même prix, vous auriez seulement le droit au matelas dans une boutique physique.
Sur la page dédiée aux ventes spéciales, Emma met en avant divers ensembles (sous le nom de Prêt à rêver) avec plus ou moins d’accessoires et des lits à la composition différente. Selon vos goûts, vous trouverez forcément votre bonheur. On rappelle qu’il est conseillé de changer sa literie au même moment pour éviter toute dégradation précoce du matelas. En changeant tout pour Emma, vous pourrez facilement tenir 15 ans.
Quel que soit le produit que vous prenez chez Emma, vous avez toujours les 100 nuits d’essai. C’est là l’une des grandes différences de la marque par rapport à ses concurrentes, qui n’offrent pas toute une période d’essai pour leurs matelas et accessoires. Vous pouvez donc réaliser cet investissement en le testant dans les conditions réelles auparavant, ce qui vous évitera de regretter votre choix par la suite.
Pour découvrir les offres chez Emma, c’est par ici :
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