Le grand public connaît l’entreprise américaine Dell pour ses PC. Mais aujourd’hui, celle-ci est aussi un spécialiste en solutions pour l’intelligence artificielle. Et si Dell est toujours un fabricant de PC, aujourd’hui, c’est l’IA qui stimule sa croissance. En 2022, alors que les ventes mondiales d’ordinateurs s’effondraient, une nouvelle opportunité s’est présentée à l’entreprise avec la démocratisation de l’IA générative par ChatGPT. Et, en 2025, ce pivot a permis à Dell de générer un chiffre d’affaires record de 113,5 milliards de dollars (pour l’année fiscale qui s’est achevée le 30 janvier 2026), soit une hausse de 19 % en glissement annuel.
“Les perspectives offertes par l’IA sont en train de transformer notre entreprise”, a déclaré Jeff Clarke, vice-président et directeur des opérations chez Dell Technologies, lors de la présentation de ces résultats financiers, en février. Au cours de la précédente année fiscale, Dell a reçu des commandes de serveurs optimisés pour l’IA d’une valeur de 64 milliards de dollars, et ses expéditions ont atteint les 25 milliards de dollars. Durant le trimestre qui s’est achevé le 30 janvier, les revenus générés par cette nouvelle activité étaient en hausse de 342 % en glissement annuel. Et pour l’année en cours, Dell anticipe un revenu de 50 milliards de dollars, soit une hausse de 103 % en glissement annuel, généré par ses serveurs optimisés pour l’IA.
Ce sont les composants qui manquent
Pour les entreprises qui ont des besoins en IA, Dell propose des solutions complètes qui incluent des serveurs d’IA développés avec Nvidia, du stockage, ainsi que des solutions de connectivité. David Kennedy, le directeur financier de Dell, appelle ces produits des “AI Factory” ou des usines d’IA. Et on apprend dans son interview avec Fortune que cette solution proposée par Dell compte déjà 4 000 entreprises clientes, dont 750 ont été ajoutées au cours du dernier trimestre fiscal. La demande serait stimulée par les nouveaux acteurs dans le domaine du cloud, les déploiements d’IA souveraines, mais aussi par les clients existants de Dell.
Et, à l’heure actuelle, ce n’est pas la demande qui manque, mais l’offre. En effet, il n’y aurait tout simplement pas assez de composants disponibles sur le marché pour satisfaire tous les clients. Néanmoins, Dell aurait un avantage en matière d’approvisionnement, puisqu’il a déjà de bonnes relations avec ses fournisseurs.
- Dell réussit son pivot vers l’intelligence artificielle
- Si l’entreprise américaine vend toujours des PC, sa croissance est stimulée par ses serveurs optimisés pour l’IA
- Durant l’année fiscale en cours, cette nouvelle activité devrait générer 50 milliards de dollars, soit une hausse de 103 % en glissement annuel
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