Après les particuliers, place aux entreprises. En plein boum, Revolut continue de développer de nouveaux produits pour conquérir particuliers et professionnels. En marge de l’annonce de l’arrivée des comptes flexibles sur Revolut Business, son General Manager James Gibson nous a accordé une interview exclusive. L’occasion de faire un bilan de l’activité de la branche professionnelle de l’entreprise et de découvrir ses projets futurs.
« Nous préparons les crédits aux entreprises »
Dans un contexte économique incertain, les petites, moyennes et (dans une moindre mesure) les grandes entreprises cherchent à sécuriser leur trésorerie. En lançant les comptes flexibles (permettant un rendement jusqu’à 5% sur des produits peu risqués) Revolut Business fait un premier pas vers ses plusieurs centaines de milliers de clients professionnels.
« Nous souhaitons aider les entreprises à augmenter leur niveau de cash, sans pour autant leur faire prendre de gros risques, explique James Gibson. C’est pour cette raison que les produits proposés dans les comptes flexibles ont des risques limités mais des rendements intéressants ». Mieux, les plus gros clients de l’entreprise peuvent même « négocier des conditions plus rentables ».
Mais « les comptes flexibles ne sont qu’une première étape » confie James Gibson. Pour accompagner les clients au mieux, Revolut Business se prépare à les aider dans les périodes moins fastes, les coups durs.
« Nous développons actuellement une offre de crédits pour les entreprises » promet le General Manager de Revolut Business. « Mais les questions de crédit sont toujours très complexes, notamment du fait d’une règlementation stricte » poursuit-il. Pas de quoi effrayer la banque qui a réussi à s’imposer comme une référence en quelques années.
Revolut Business aurait pu déjà proposer des crédits aux entreprises en concluant un partenariat avec une entité tierce (comme cela est souvent le cas chez les néobanques proposant du crédit). « L’expérience nous a appris qu’un produit était mieux maîtrisé et plus apprécié s’il était développé en interne » explique-t-il. Les crédits aux entreprises seront donc entièrement conçus et gérés par Revolut.
« Devenir la banque principale des entreprises »
Cette annonce intervient quelques jours après la publication des excellents résultats de Revolut. Si la part de la branche Business sera connue plus tard dans l’année, James Gibson confie que la croissance de Revolut Business est plus rapide qu’espéré.
Née il y a 7 ans, (3 ans après l’offre grand public) Revolut Business a déjà réussi à conquérir plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs dont 50 000 en France. Plus de la moitié ont opté pour une formule payante (à au moins 19 euros par mois). « Les clients de banques professionnels hésitent moins à payer pour une banque, ils voient cela comme un investissement qui leur fait gagner du temps donc de l’argent ».
Cette croissance s’explique par plusieurs facteurs : la branche Business peut déjà tirer profit des 45 millions de clients retail ayant souscrit à une offre Revolut dans le monde. La néobanque peut aussi s’appuyer sur sa dimension internationale, avec, par exemple, des transactions dans différentes devises sans frais avec des montants élevés.
Enfin, Revolut Business jouit de tout l’écosystème de la banque. Son application est très facile à utiliser, les opérations s’effectuent en un tour de main et l’offre de produits s’étoffe rapidement.
Reste que « les clients professionnels sont plus exigeants » admet James Gibson, ce qui empêche Business de connaître une croissance aussi rapide que l’offre retail. « Les entreprises européennes ont pour habitude de faire confiance à une banque qui centralise toutes leurs opérations, du compte courant aux crédits, il est donc plus difficile de les convaincre de changer de banque » admet-il.
Mais à coeur vaillant rien d’impossible. « Nous comptons nous appuyer sur notre savoir-faire et nos nouveaux produits pour conquérir de nouvelles entreprises » enchaîne James Gibson. Et de poursuivre :
Notre force est que, contrairement à la plupart de nos concurrents, nous avons les infrastructures nécessaires pour accueillir tous types d’entreprises, y compris celles de très grande taille, opérant dans une dimension internationale.
L’aventure de Revolut Business ne fait donc que commencer. À l’instar de la branche grand public, l’objectif de Revolut Business est clair : « nous souhaitons devenir la banque principale des entreprises » conclut James Gibson. Un objectif ambitieux mais pas impossible.
📍 Pour ne manquer aucune actualité de Presse-citron, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
