Devenir chargé d’affaire est une option attractive. On vous propose un tour du métier et de ses réalités, en passant par la grille des salaires et les meilleures formations pour atteindre le poste.
Un chargé d’affaires assure le suivi et le développement d’un portefeuille de clients dans un secteur d’activité donné. Il a pour mission de prospecter de nouveaux marchés, de négocier des contrats, de conseiller les clients sur les produits ou services adaptés à leurs besoins, et de fidéliser la clientèle existante. Il est également responsable du suivi technique, administratif et financier des projets qu’il gère.
Le chargé d’affaires travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et juridiques de son entreprise. Il doit avoir une bonne connaissance du marché, de la concurrence et des réglementations en vigueur. Il doit également maîtriser les techniques de vente, de communication et de négociation. Il doit faire preuve de réactivité, de rigueur et de sens du service client.
Meilleures formations chargé d’affaires :
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- Bachelor Responsable Marketing et Communication
- Bachelor Responsable Commercial et Marketing
- MBA Management Commerce et Entrepreneuriat
Le chargé d’affaires peut exercer dans différents domaines, tels que le bâtiment, l’industrie, les services aux entreprises, l’informatique ou encore l’environnement. Il peut travailler pour une PME, une grande entreprise ou un cabinet de conseil. Il peut être salarié ou indépendant. Il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe, de chef de projet ou de directeur commercial.
Le chargé d’affaires est généralement titulaire d’un diplôme de niveau bac+2 à bac+5 dans le domaine commercial, technique ou juridique. Il peut également avoir une expérience professionnelle dans le secteur d’activité visé. Il doit maîtriser au moins une langue étrangère, le plus souvent l’anglais – mais ce prérequis devient dans tous les cas de plus en plus commun. A noter qu’il est souvent assimilé au métier de commercial.
Quel est le salaire d’un chargé d’affaires ?
Le métier de chargé d’affaires implique de vraies responsabilités, une connaissance approfondie du marché, mais aussi de l’environnement réglementaire. Il s’agit aussi d’un commercial rompu aux meilleures techniques de ventes, d’un professionnel rigoureux, sur lequel une entreprise peut compter.
Et il ne surprendra donc personne que ce métier fait partie de ceux qui permettent les meilleures évolutions de salaires. Bien sûr il est comme toujours difficile, sinon impossible, de donner un chiffre précis sur ce que gagnent les chargés d’affaires en France. Toutefois la dernière étude PageGroup (2023) liste les salaires moyens des chargés d’affaire à plusieurs niveaux de postes.
Ainsi dans le secteur de la banque, un chargé d’affaires entreprises peut prétendre à une fourchette brute annuelle de 38 000 – 45 000 € en début de carrière, et plus de 60 000 € bruts annuels au bout de 10 ans d’activité. Un niveau au-dessus, le chargé d’affaires grandes entreprises peut commencer dans la fourchette 48 000 € – 52 000 € et demander plus de 70 000 € au bout de 10 ans.
Dans la construction, la fourchette de salaires est plutôt de 35 000 € – 40 000 € en entrée de carrière et jusqu’à 50 000 € au bout de 10 ans d’activité. Dans le secteur de la maintenance, les fourchettes de salaires sont de l’ordre de 37 000 à 42 000 € en entrée de carrière et plus de 55 000 € au bout de 10 ans.
Est-ce que ce métier est demandé ?
Hormis dans quelques secteurs comme la maintenance ou la construction, le métier de chargé d’affaires fait partie des plus demandés sur le marché de l’emploi. Ce qui explique en partie le niveau déjà haut de rémunération et annonce de belles perspectives d’évolution de carrière par la suite.
De fait le secteur de la banque est en la matière le meilleur pour maximiser son salaire. Il faut dire qu’après une accalmie, le secteur bancaire reprend de la vigueur avec une croissance des prêts bancaires nets émis, et les nouvelles évolutions du secteur, dont notamment les cryptomonnaies, ou encore l’intelligence artificielle.
De ce point de vue, la situation est la même que vous optiez pour un poste de chargé d’affaire entreprises, grandes entreprises, ou atteignez un poste de direction comme celui de directeur centre d’affaires entreprises par exemple. Il y a donc des raisons de choisir de devenir chargé d’affaires en France en 2026 – c’est l’un des secteurs les plus en ébullition, et les plus prompts à déboucher sur une belle carrière.
Quelles sont les meilleures formations ?
Studi est un organisme de formation qui propose des formations en ligne dans différents domaines, dont le commerce et le marketing. Studi s’adresse aux étudiants qui souhaitent se former à leur rythme, en fonction de leurs disponibilités et de leurs objectifs professionnels.
Studi offre un accompagnement personnalisé à chaque apprenant, qu’il soit autonome ou en besoin de soutien. Studi propose également un coaching carrière pour aider les étudiants à construire leur projet professionnel et à trouver un emploi.
Parmi les formations proposées par Studi, on peut citer le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), qui forme des professionnels capables de gérer la relation commerciale avec les clients, de prospecter et de négocier des offres adaptées aux besoins des clients, et d’utiliser les outils numériques pour optimiser la performance commerciale.
Le Bachelor Responsable Commercial et Marketing, qui forme des professionnels capables de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise, de fidéliser la clientèle, de manager une équipe commerciale et de mettre en place des actions marketing.
Il y a aussi le MBA Management Commerce et Entrepreneuriat chez Studi qui forme des professionnels capables de créer ou de reprendre une entreprise (et qui s’apparente à une formation en entrepreneuriat), de définir la stratégie commerciale et financière, de gérer les ressources humaines et de développer le réseau d’affaires.
