Aujourd’hui, Decathlon et Ikea figurent parmi les enseignes préférées des Français. Si elles ne vendent pas du tout la même chose, elles ont l’ambition commune de “proposer des produits de haute qualité et abordables qui profitent au plus grand nombre”. Il n’y a rien d’illogique, donc, à les voir s’associer de l’autre côté de la Manche.
Effectivement, Ikea a décidé de faire un peu de place à Decathlon dans l’un de ses magasins dans la banlieue sud de Londres. Au printemps prochain, une boutique Decathlon ouvrira donc ses portes dans l’immense Ikea de Croydon. Ce partenariat est inédit mais pourrait bien être le premier d’une longue série.
Un Decathlon dans un Ikea, ça arrive bientôt
À Croydon, au Royaume-Uni, l’immense Ikea de 25 000 mètres carrés accueillera une boutique Decathlon de 1188 mètres carrés avec sa propre entrée. Cette collaboration exclusive entend améliorer l’expérience des clients et leur simplifier la vie. “C’est la première fois que le plus grand groupe de franchisés Ikea accueille une autre grande enseigne mondiale dans un magasin classique” explique Javier Quinones, le responsable commercial d’Ingka Group.
Si le chiffre d’affaires d’Ikea a reculé en 2025, la fréquentation de ses magasins a tout de même progressé de 1,3% l’année dernière. Avec ce partenariat, le géant entend bien développer la fréquentation de ses magasins. Ikea teste ainsi la possibilité de louer ses espaces à d’autres marques afin d’attirer de nouveaux clients et rentabiliser les surfaces de ventes existantes dans le cadre d’un plan de rénovation de ses grands magasins.
Si Ikea a déjà ouvert ses portes à d’autres enseignes, plus modestes, ce partenariat avec Decathlon tombe sous le sens au regard de l’ADN commun des deux groupes. Pour Decathlon, cette association avec Ikea lui permettra de profiter d’une meilleure visibilité de l’autre côté de la Manche. Implémentation au Royaume-Uni depuis 25 ans désormais, Decathlon a ouvert plus de 40 magasins au Royaume-Uni ainsi qu’en Irlande. Cette collaboration avec Ikea lui permettrait de profiter d’un vent de fraîcheur bienvenu alors que le marché stagne.
Pour le moment, il ne s’agit que d’un projet pilote. La suite dépendra “des réactions des clients, des tendances en matière de fréquentation et des performances commerciales globales”. Mais si le succès est bel et bien au rendez-vous, Ikea pourrait bien étudier des opportunités similaires dans d’autres pays européens et même en Amérique du Nord. Reste à voir si les clients se réjouiront de pouvoir acheter l’adorable peluche d’orang-outan qui fait le tour des réseaux sociaux en même temps que de nouvelles baskets de sport.
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