C’est un document, si son authenticité est avérée, extrêmement précieux. Un investisseur de Revolut, Mark Karpis, a récemment publié sur X un lien vers un PowerPoint présenté comme le tout premier pitch de la fintech. Le tweet a depuis été supprimé. Le fichier, lui, est encore disponible.
Il offre un aperçu rare des ambitions initiales de la néobanque, au moment même de sa création, puisqu’il daterait de ses débuts, avant une première levée de fonds en seed, réalisée en 2015 à hauteur d’1,5 million de dollars.
À l’époque, Revolut n’est encore qu’un concept porté par une promesse simple : faciliter les paiements, les transferts et les conversions de devises à l’international, en cassant les codes bancaires traditionnels. Dix ans plus tard, sa trajectoire est spectaculaire. La firme revendique plus de 65 millions de clients dans le monde et a levé plus de 2 milliards de dollars depuis sa création.
Et justement, ce document, même pris avec prudence, permet de mieux comprendre comment cette croissance fulgurante a été pensée dès l’origine.
Un pitch simple pour un marché colossal
Le pitch repose sur un constat clair : envoyer ou dépenser de l’argent à l’étranger est cher, lent et complexe. Les banques traditionnelles sont jugées peu transparentes, les acteurs spécialisés fragmentés, et l’expérience utilisateur largement perfectible.
Face à ce problème, Revolut propose une solution unique : une application mobile permettant d’échanger des devises, d’envoyer de l’argent et de payer à l’international, en temps réel et à des taux proches du marché. L’idée n’est pas de réinventer chaque brique financière, mais de les réunir dans une seule interface.
Le document met en exergue la taille colossale du marché convoité, même une faible part de celui-ci peut suffire à bâtir un acteur rentable. Il décrit, aussi, un modèle économique freemium, avec une offre gratuite pour attirer massivement, et des abonnements premium pour monétiser les usages avancés. Enfin, les banques traditionnelles y sont perçues comme lentes et coûteuses, tandis que les solutions alternatives ne couvrent qu’une partie du parcours client. Revolut veut positionner comme une plateforme tout-en-un.
Et le moins que l’on puisse dire, c’est que le pari est réussi. En France, Revolut compte désormais 7 millions de clients, après avoir attiré plus de 2,5 millions de nouveaux utilisateurs sur la seule année 2025. Et la banque en ligne affiche un objectif clair : atteindre les 10 millions dès 2027.
- Un PowerPoint présenté comme le tout premier pitch de Revolut, partagé puis supprimé par un investisseur, offre un aperçu rare des ambitions initiales de la fintech, même si son authenticité reste à confirmer.
- Le document montre une vision simple et claire : résoudre les paiements internationaux coûteux via une app tout-en-un, sur un marché colossal, avec un modèle freemium assumé.
- Dix ans plus tard, la promesse s’est largement concrétisée, Revolut revendiquant plus de 65 millions de clients dans le monde et visant 10 millions d’utilisateurs en France d’ici 2027.
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