Développez votre trafic en rentabilisant mieux vos annonces CPC

Les publicités CPC (Cout Par Clic) sont l’un des moyens les plus rapides pour être vu par votre public cible. Mais à quel coût ? Voici nos conseils.

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Nicolas FinetArticle rédigé par Nicolas Finet. Nicolas Finet est l’un des fondateurs de Sortlist.fr, une entreprise de solutions en ligne qui permet aux entreprises en quête de soutiens de trouver une agence marketing et/ou de communication appropriée.
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Cependant, comme vous pouvez vous en douter, vous devez dépenser de l’argent pour mettre en œuvre une campagne au CPC. Alors vous imaginez tout de suite que c’est inaccessible et inabordable. Mais est-ce vraiment le cas ?Nul besoin de dépenser une fortune pour bénéficier de tous les atouts des annonces CPC. Le souci avec les entrepreneurs qui se lancent dans une première campagne CPC, c’est qu’ils ont tendance à dépenser beaucoup d’argent. Rien de plus normal, ils débutent et cela fait partie des erreurs les plus communes. Alors, comment éviter cela ?

Dans cet article, nous allons voir quelques astuces pour vous aider à amortir vos dépenses sur vos annonces CPC tout en récoltant de vrais bénéfices. Nous allons voir en détail ces facteurs qui causent l’augmentation du cout des annonces CPC. Nous essaierons également de décomposer les méthodes qui vous permettront d’optimiser les dépenses.

Lorsque vous aurez fini de lire cet article, nous avons dans l’espoir que vous serez plus confiant lors du lancement de votre campagne CPC avec un minimum de budget. Vous apprendrez aussi quelles étapes effectuer pour que votre campagne ne vous fasse pas perdre de l’argent.

C’est parti !

Faites en sorte que vos annonces aient une cible bien précise

Si vous n’effectuez pas convenablement votre ciblage, c’est la perte d’argent assurée. Tout simplement, parce que vous n’allez pas recevoir les clics de votre public cible, mais qu’à la place vous obtiendrez ceux d’une foule totalement hétérogène.

Quand des personnes extérieures à votre public cible cliquent sur vos annonces, votre annonce sera gâchée. Il est quasiment certain que ces visiteurs fermeront l’onglet ou cliqueront sur « précédent ». C’est pourquoi il est vital de savoir cibler les annonces correctement.

Il y a certains points dont vous devez vous assurer en premier. Le premier est que vous devez connaitre et comprendre votre public cible. Le second est que vous devez comprendre comment utiliser les paramètres de ciblage de la plateforme d’annonces que vous avez choisi.

Quand vous savez qui est votre public cible, et que vous avez une connaissance approfondie des fonctionnalités de ciblage de la plateforme d’annonces choisie, alors vous pouvez l’exploiter pleinement pour votre étude de marché.

Devenez un Meilleur Rédacteur

Vous pensez que lorsqu’il s’agit d’économiser de l’argent sur vos campagnes publicitaires CPC, cette réflexion n’a pas lieu d’être, pourtant être un bon rédacteur publicitaire est l’une des choses les plus importantes pour y parvenir. Il est possible que vous ne progressiez pas dans l’immédiat, mais s’améliorer en rédaction est une chose dont vous devez vous préoccuper sur le long terme.

Une fois que vous aurez fait des progrès en rédaction, vous aurez des améliorations à tous points de vue lors de la diffusion de vos annonces. Les annonces bien rédigées recueillent naturellement plus de clics. En effet, vous êtes ainsi capables d’écrire des annonces qui sont captivantes pour votre public cible.

En plus de cela, vous serez capable de vous exprimer de manière plus claire dans vos annonces. Cela veut dire que vous allez avoir des clics plus pertinents. Avec cette compétence, vous ferez également un meilleur travail en transmettant ce que vous avez à offrir sur votre landing page. Si par exemple, vous avez peu d’affinités avec le webinaire ou le PDF, vous devez être en mesure de persuader votre public sur cette page et là ils devront faire avec ce que vous avez.

Espérons que vous pouvez à présent commencer à imaginer comment cela peut augmenter vos conversions, combiné à une augmentation des clics pertinents que vous obtenez. Une fois que vous avez des personnes dans votre entonnoir, vous pouvez commencer à les diriger sur vos pages de vente. Comme pour votre landing page, cela peut être grandement persuasif sur les avantages que vous en tirerez, si elles commencent à s’engager avec ce que vous avez à offrir. Cela engendrera une augmentation dans vos conversions et beaucoup d’argent économisé.

Convaincu ? À condition d’améliorer vos compétences en rédaction, vous pourrez obtenir plus de revenus pour la même dépense publicitaire. Le meilleur moyen d’améliorer vos compétences de rédaction est de regarder ce que font les autres markéteurs et ce qui marche pour eux. En observant leur langage, vous pourriez avoir une connaissance plus profonde de la psychologie de la cible.

Choisissez le réseau le plus approprié à votre annonce

L’une des choses sur lesquelles vous devez vous concentrer, c’est le choix du bon réseau pour que vous puissiez garder un montant raisonnable sur vos dépenses publicitaires. Voici un fait : pour différents réseaux publicitaires, il y a également différents niveaux d’inventaires. Ce qui veut dire que certains réseaux publicitaires peuvent avoir moins d’espaces couverts. En conséquence, le prix de l’espace publicitaire est voué à grimper.

En plus, certains réseaux comme LinkedIn ne proposent pas d’espaces bon marché pour la simple raison que leur marché se situe dans le B2B. Cela suppose que leur clientèle a les moyens d’investir dans des publicités plutôt onéreuses. Le cout minimum de soumission pour leur annonce est de 2 €.

Face à ce constat, mieux vaut se tourner vers Facebook et AdWords. Toutefois, Google AdWords peut s’avérer couteux pour certains. Nous allons donc davantage nous concentrer sur Facebook.

Facebook coute moins cher que les autres grâce à sa portée incroyable. Le réseau social compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs quotidiennement. Puis, il faut reconnaitre que Facebook fait de gros efforts pour apprivoiser les annonceurs.

C’est la raison pour laquelle, si vous vous sentez inquiet de ne pas pouvoir atteindre vos cibles B2B, n’oubliez pas qu’ils font probablement déjà partie du milliard d’utilisateurs actifs. Et, il y a de fortes chances que vous atteigniez votre public cible. À présent, avec les chiffres de votre côté, vous n’êtes plus qu’à un pas d’économiser de l’argent sur vos campagnes publicitaires CPC.

Optimisez votre entonnoir

Une autre manière d’économiser de l’argent sur vos campagnes publicitaires CPC est d’optimiser votre entonnoir. Ce qui veut dire que vous prenez les mesures nécessaires qui vous permettront de faire plus de profits avec le même montant de dépenses publicitaires.

Par exemple, si vous générez 100 € à partir des dépenses de 50 €, quand l’entonnoir est optimisé, le profit peut augmenter à 200 €, mais vous ne dépensez que la même somme de 50 €. C’est quelque chose que vous pouvez envisager si vous souhaitez être efficace avec vos annonces CPC. Sur le long terme, vous économiserez beaucoup de ressources.

Concernant l’optimisation de votre entonnoir, il est absolument nécessaire de se pencher sur les méthodes de conversion que vous utilisez. Par exemple, si vous disposez d’un site de de vente ou si vous utilisez une séquence de répondeur automatique pour les mails en envoyant des personnes directement sur un site de vente, pourquoi ne pas expérimenter l’utilisation d’un webinaire ? Ce concept est connu pour obtenir de très haut taux de conversion en ligne.

Il faudra certainement du temps pour vous habituer à l’utilisation d’un webinaire, mais vous vous y ferez. Et vous verrez, cela le temps consacré et tous vos efforts. Vous serez peut-être un peu nerveux au début, mais ce n’est pas grave. L’essentiel est de pratiquer, et surtout, de pratiquer souvent. Vous serez un pro en un rien de temps. Vous ne rencontrerez aucun problème si vous êtes bien informé sur le contenu. Lorsque vous maitrisez un sujet sur le bout des doigts, les mots viendront tous seuls. Et avant même de vous en rendre compte, vous aurez terminé votre webinaire !

En plus, pour vous aider sur les parties délicates, vous pouvez faire appel à un coorganisateur. Pendant que vous utilisez le webinaire, votre coorganisateur peut vérifier qu’il n’y a pas de questions de la part de votre public cible, et il ou elle sera là pour vous assister en cas de blocage.

A retenir 

Les annonces CPC peuvent fonctionner, et fonctionneront si vous savez les utiliser correctement. Vous devez prendre le temps de comprendre comment économiser de l’argent sur vos campagnes publicitaires. Si auparavant, vous esquiviez les annonces CPC à cause de leurs prix, il est temps de les reconsidérer et de mettre en pratique ce que vous avez appris dans cet article.

Une autre façon d’économiser de l’argent est de faire appel à des professionnels qui feront « le sale boulot » à votre place. Vous dépenserez de l’argent, mais vous serez assurés d’obtenir des résultats. Gardez en tête que des entrepreneurs dépensent une somme d’argent astronomique seulement parce qu’ils sont novices et qu’ils prennent de mauvaises décisions.

En toute logique, les mauvaises décisions coutent de l’argent.

Notre conseil : entrez en contact avec les agences spécialisées qui vous aideront à lancer vos campagnes publicitaires PPC. Il y a forcément de nombreuses agences publicitaires près de chez vous et dans la plupart des grandes villes.

Illustration : Pixabay


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2 commentaires

  1. Un grand bravo pour la qualité de votre argumentation. Effectivement, à vous lire, il a l’air « facile » de rentabiliser ses annonces CPC avec vos conseils avisés. Je note et je m’y penche dès que je peux 😉

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