On ne saura pas tout de suite son nombre de clients. Un détail sans grande valeur, à en déduire la stratégie de la néobanque pour les pros manager.one. “L’acquisition de clients haut de gamme est devenue un objectif prioritaire, contrairement aux autres acteurs du marché qui s’efforcent d’acheter du volume quitte à conserver une marge négative”, écrivait l’établissement en ligne dans un communiqué. Il vient de trouver la rentabilité, avec une marge de 100 000 € par mois annoncée.
Pour ce faire, pas de compte gratuit à l’horizon. Manager.one est accessible à partir de 29,99 € par mois, un abonnement premium pour une banque mais un investissement pour une entreprise en quête de solution pour gagner du temps et simplifier ses tâches administratives telles que la gestion des notes de frais. Ainsi, sa cible de clients ne se limite pas aux microentrepreneurs. Les plus grosses sociétés sont aussi les bienvenues, tout comme les associations (ce que ne propose pas son concurrent Qonto).
Une large cible de clients
Le marché des solutions bancaires en ligne pour les pros s’est rapidement formé alors qu’il prétend à une rentabilité plus sûre. Les entreprises sont plus facilement prêtes à payer des cotisations que des particuliers prétendant à des cartes gratuites internationales (comme chez Boursorama Banque). Au Royaume-Uni, l’activité de banque pour les pros a profité à la néobanque Starling Bank, qui annonçait elle aussi avoir atteint l’équilibre.
Chez Manager.one, en plus d’un compte et d’une carte bancaire, les clients ont la possibilité de déposer des chèques et des espèces. Un plus. En phase de création d’entreprise, les entrepreneurs peuvent aussi réaliser leur dépôt de capital social en quelques minutes depuis l’interface en ligne. Pour les sociétés, la néobanque propose de délivrer plusieurs cartes pour les salariés afin qu’ils puissent être autonomes dans leurs dépenses sur le compte de l’entreprise.
En termes de croissance, pour 2022, manager.one souhaite réaliser la même prouesse que ces quatre dernières années. À savoir un chiffre d’affaires en progression de 100 %. Selon ses données partagées ce jour, son chiffre d’affaires prévisionnel en décembre 2021 serait à plus d’un demi-million d’euros. La solution manager.one a été conçue par la Banque Wormser Frères et la Fintech SaGa Corp, et lancée le 5 janvier 2017.
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L’enjeu pour les neobanques c’est de limiter la fraude (d’où la limitation des chèques) et le blanchiment d’argent (d’où la réticence à accepter des associations et des entreprises de certains secteurs).
Si manager.one accepte tout ça à bras ouverts, ça pue la complaisance et la non conformité AML/CFT. Mise à l’amende dans 3, 2, 1…
Travaillant dans une fintech, je ne vais sûrement pas vous contredire sur ce point.