Sur le terrain de N26, Nickel annonce son plus gros projet de déploiement

Le compte Nickel vise à devenir le “compte courant leader en Europe”. En 2023, il arrive en Allemagne, sur le territoire de N26.

Publié le 24 février 2022 à 12 h 45 min

Par Hadrien Augusto

Le pays le plus peuplé d’Europe, où des fintech ultra-compétitives comme N26, Trade Republic et Vivid Money ont pris pied, va voir arriver une pépite française. Nickel, appartenant au groupe BNP Paribas, vient d’annoncer son expansion en Allemagne face à N26, ce matin par la voie d’un communiqué de presse. Le projet est planifié pour 2023. Avant lui, le “compte sans banque” doit d’abord se déployer en Belgique et au Portugal.

Son plus gros projet, en Allemagne, doit lui permettre d’atteindre la place de “compte courant leader en Europe”, comme les équipes de Nickel l’ambitionnent désormais. Après sa naissance en France et le début de son déploiement espagnol, l’établissement a déjà réussi à attirer 2,4 millions de clients. Sur le classement des banques mobiles françaises, Nickel se situe sur la deuxième place, après Boursorama Banque.

🎙️ @CompteNickel announces its expansion on the German market in the first quarter of 2⃣0⃣2⃣3⃣ and continues its growth across Europe. Thanks to a partnership with @iloprofit, #NiCKEL services will be available in a wide network of lottery outlets. pic.twitter.com/MqzJAxahjx

— BNP Paribas Group (@BNPParibas) February 24, 2022

Les plans en Allemagne pour le compte Nickel

L’Allemagne est un marché qui n’a rien à voir avec d’autres et Nickel y rencontrera certainement plus de difficultés qu’au Portugal par exemple. Sur place, les offres ne manquent pas chez les banques en ligne et les néobanques comme N26 et Vivid Money. L’objectif sera pourtant d’atteindre 600 000 clients d’ici cinq ans. Selon l’établissement, une opportunité existe grâce à la baisse du nombre de succursales bancaires.

Le compte français, qui base son modèle sur une présence physique grâce à des partenariats avec les buralistes et des bornes automatiques, a dit qu’il avait signé un partenariat avec Ilo Profit, une filiale de plusieurs sociétés d’État de jeux de loterie. En Allemagne, beaucoup de ménages seraient encore attirés par les paiements en cash et les retraits, en plus de la présence physique de leur établissement. Or le pays fait partie des plus mauvais élèves en Europe sur le critère du nombre d’agences bancaires par million d’habitants.

Avec Ilo Profits, ce seront jusqu’à 22 000 points de contact physique pour le compte Nickel. À titre de comparaison, en France, Nickel a ouvert ses deux millions de comptes avec un appui bien plus restreint. Ce dernier a augmenté au fil des ans pour arriver au nombre de 6300 buralistes partenaires de Nickel à ce jour. Au quotidien, jusqu’à 1500 personnes ouvrent un compte et les retours des clients font partie des meilleurs en France.

Découvrir Nickel

Pour motiver les buralistes indépendants à proposer les services de Nickel, la société a déterminé un système de tarification prenant en compte des commissions pour les kiosques, sur certaines opérations des clients et lors des ouvertures de compte. Par exemple, le buraliste touchera 2 € pour une ouverture de compte gratuit, 3 € pour un compte Nickel Chrome, et une commission de 0,23 € pour un retrait.

La cible numéro 1 de Nickel reste les ménages les moins aisés, les interdits bancaires ou encore les étrangers. Le compte est le plus accessible et contrairement aux autres offres, il sera tout à fait possible d’ouvrir un compte et disposer d’une carte bancaire. Cela dit, depuis deux ans, l’offre s’est diversifiée pour accueillir des comptes et des cartes plus premium. Une carte en métal est même disponible – la moins chère en France. Nickel possède aussi des avantages que ne possèdent pas les banques.

“Nous sommes convaincus que s’appuyer sur le réseau dense de points de vente des loteries en Allemagne est la stratégie la plus adaptée pour y proposer nos services, car ils correspondent à notre souhait de proximité avec les consommateurs, et ce, dans l’ensemble du pays. Le choix d’un réseau local de distribution est la clé du succès de Nickel”, a déclaré Marie Degrand-Guillaud, la Directrice générale déléguée de Nickel, dans un communiqué.