La publicité plus efficace sur Twitter que sur Facebook

Les chiffres 2012 viennent confirmer des informations selon lesquelles, au premier trimestre 2012, Facebook se fait très largement battre par Twitter en matière de performance publicitaire.

Dans mon dernier article sur les faiblesses de Facebook présentées dans son dossier d’introduction en bourse, j’indiquais que Facebook reconnaissait que les publicités étaient assez inefficaces : « Relatively few people click on Facebook ads ». Les chiffres 2012 viennent confirmer ces informations, puisqu’au premier trimestre 2012, Facebook se fait très largement battre par Twitter en matière de performance publicitaire.

L’une des différences essentielles dans la publicité entre les deux réseaux réside dans le fait que sur Twitter, quasiment toutes les pubs sont intégrées dans les flux des membres alors que sur Facebook, on est dans un format de bannières situées à côté du flux du profil.

Conséquences, selon TBG Digital: des dividendes assez substantiels pour Twitter, à partir d’une analyse de 45 milliards d’impressions entre les 2 réseaux (CPM, CTR et coût par follower). Twitter obtient nettement plus de CPM que Facebook et gagne donc beaucoup plus par impression que Facebook.

CTR par industrie :

Le CPM sur Twitter peut dépasser 3.5$ quand il peine à atteindre 50 cents avec Facebook. Le problème de Facebook peut venir de la présentation des pubs sur le côté droit, ce qui les identifie directement comme telles, alors que Twitter les intègre dans les flux, ce qui les fait davantage passer pour du contenu. Ceci explique sans doute pourquoi Facebook a tant poussé les « sponsored stories ».

A quelle heure diffuser ses publicités?

Information complémentaire apportée par TBG: on obtient une meilleure conversion entre 6h et midi et entre 20h et minuit, c’est-à-dire aux horaires où les internautes sont en recherche d’infos.


56 commentaires

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  12. Les patates sont moins chères que les tomates… du coup il vaut mieux acheter des patates !
    C’est à peu près ce que j’ai lu ici…

    Tout d’abord, il faudra qu’on m’explique ce qu’est une impression sur Twitter… Supposons que c’est un appel par l’API d’un tweet sponsorisé. Dans ce cas, il est naturel que Twitter ait un meilleur CTR que Facebook. La publicité sur Twitter est une publicité texte dont l’unique but est de diriger l’internaute vers une landing page.
    Au contraire Facebook possède une publicité qui est plus orienté notoriété et branding. Le simple fait que l’internaute voit la publicité dans son environnement social suffit déjà à faire passer un premier message.

    Bref, le clique n’est de loin pas toujours une fin en soi quand on parle de publicité digitale…

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  14. Oui, pas étonnant que les publicités encadrées à droite sur Facebook soient moins efficaces que celle des flux Twitter … Le côté positif est que ça laisse une marge de manœuvre à Facebook en cas de besoin .. Mais des publicités intégrées aux profils seraient très mal acceptées .. C’est ce qu’a voulu faire faire Himedia après avoir racheté Fotolog et qui a fait fuir les utilisateurs en quelques mois .. Il faudra que Facebook invente autre chose pour monétiser davantage son réseau ..

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  17. Je viens de remarquer une chose…
    Lorsqu’on utilise une application de type « TweetDeck » les publicités n’apparaissent pas…

    Je n’ai pas chercher à faire le test avec mon android, mais on dirait que c’est pareil…

    Si c’est vraiment le cas, ca diminue fortement l’intérêt des publicités sur Twitter non ?

    Une autre question : Personnellement sur Twitter je suis connecté presque toute la journée même plus si on prend en compte mon android, mais beaucoup moins devant l’écran. Je pense ne pas être le seul dans ce cas.
    Donc la publicité va s’afficher, va être comptabilisée, et donc facturée, alors que je ne l’ai pas vu ainsi que des milliers (peut-être millions) d’autres utilisateurs ?

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  19. Vraiment intéressant comme infos. Je n’aurais pas pensé qu’il existait un tel écart en FB et Twitter. Mais bon, je pense qu’ils vont arriver à résoudre cela rapidement et que l’on aura de plus en plus de publicité intégré.

    Quand je pense qu’à la base ils refusaient de mettre de la pub. Ah business quand tu nous tiens 🙂

  20. Je suis d’accord avec Guillaume, sérieusement je n’ai pas compris grand chose. Je suis retourné voir la définition du CTR sur Wikipédia mais ça n’a pas éclaircit le premier graphique qui semble contradictoire avec le premier paragraphe.

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  23. C’est assez moche la pub sur Twitter… parce que justement sur Twitter, ceux qui sont un petit peu malin montent des stratégies marketing virales plus élaborées que la simple pub bourine.

    Donc Facebook, Twitter, niveau pub, même combat

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  25. En effet c’est tout à fait indéniable, la communication sur Facebook ça ne marche pas.

    Pour un pote, j’ai lancé une campagne sur ce support (…) et ça n’a pas décollé.

    Ce qui est paradoxal, c’est que, le presta et son équipe étant très chaleureux et  » friendly « , ce sont leurs clients eux même qui ont fait de la pub sur FB ! Résultat : Beaucoup plus de visiteurs venant par le bouche à oreille ( encore et toujours la seule recette ^^ ) que FB pub…

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  27. daccord avec Guillaume, un simple lien ou un visuels n’ont pas le même impact même si les chiffres sont là! néanmois facebook a du souci a se faire quant à son modèle économique, notamment sur la pub!

  28. Pour avoir essayé de mettre de la pub sur Facebook, je me suis vite rendu compte que ça ne rapportait rien…

    Les options de câblage sont certes intéressantes, mais le résultat final est très décevant.

    De toute façon, je ne pense pas que les gens soient très ouverts à la pub quand ils sont sur Facebook, moi le premier. Je m’en sers principalement comme un outil de discussion avec mes proches, et n’ai pas vraiment envie d’aller voir autre chose pendant ce temps.

    Concernant Twitter, je ne savais pas qu’ils avaient une régie pub. Je vais y jeter un coup d’œil. 🙂

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  35. En lisant cet article, j’ai vérifié sur Twitter à quoi ressemblaient les pubs. Je n’en ai vu aucune. J’ai alors désactivé l’extension Adblock Plus et elles sont apparues !

    Cette extension est vraiment géniale ! Elle se débrouille même pour virer les pubs sur Twitter (tweets, trends et twittos « promoted »).

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