Luko ne fait pas partie des startups à avoir atteint le statut de licorne, mais sa stratégie de croissance très agressive l’a déjà portée à racheter deux entreprises rien qu’en 2022. Après Coya en Allemagne, Luko vient de finaliser l’acquisition d’Unkle pour un montant non divulgué.
Avec son service, Unkle offrira à Luko un nouveau produit à destination des professionnels de l’immobilier : la garantie des loyers impayés. Une garantie de loyers des locataires contribue aussi aux ventes qui permettent à Unkle de générer 200 000 euros de chiffres d’affaires mensuel.
Luko vise le million de clients en Europe avant 2023 et doit donc ratisser large. La concurrence, rien qu’en France, est assez rude. Luko évolue à la base sur le secteur de l’assurance habitation. Alan, devenu une licorne française, capitalise quant à elle sur l’assurance santé.
Les deux suivent des stratégies différentes pour ne pas se gêner et Luko ouvrait une plateforme d’annonces immobilières, lançait une assurance pour trottinettes électriques et se lançait aussi en Allemagne et en Espagne. Pour alimenter son développement, Luko levait en 2020 une série B de 50 millions d’euros. L’année suivante, une cinquantaine de collaborateurs sont venus resserrer ses rangs.
Licence d’assureur
Ses fondateurs respectifs sont tous les deux sortis des rangs de Station F, et le rachat cette semaine aurait été motivé par ces liens étroits entre les directions. À l’origine, Unkle voulait continuer à grandir seul. Pour Luko, qui compte désormais 240 employés avec l’ajout d’Unkle, ce sera aussi l’occasion de récupérer des commerçants (qu’elle n’avait pas encore).
Il y a deux mois, le rachat de Coya lui permettait aussi de devenir une “vraie” assurance. Luko ne disposait pas encore de sa propre licence d’assureur (elle opérait avec son partenaire Wakam), un temps qui fut révolu grâce à l’obtention de la licence de Coya.
Grâce à la maîtrise de ses coûts (Luko est 100% en ligne), son offre est estimée entre 20 et 25 % moins chère que ses concurrents traditionnels, disait le fondateur Raphaël Vullierme, dans une interview au Journal du Dimanche en janvier.
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