C’est une ascension spectaculaire. Alors que nous commentons régulièrement le carton de la plateforme Temu en France et aux États-Unis, les résultats obtenus par Pinduoduo, son équivalent en Chine, sont stratosphériques. En l’espace de quelques années, la plateforme d’e-commerce est ainsi parvenue à faire de l’ombre à Alibaba qui semblait jusque là intouchable. Leurs valorisations boursières sont désormais très proches.
Un dirigeant peu connu
Pinduoduo et Temu font partie du groupe PDD dirigé par l’entrepreneur Huang Zheng qui fait très peu parler de lui. S’ils ne sont pas liés, ce dernier affirme toutefois avoir observé avec minutie le parcours de Jack Ma et d’Alibaba. Comme il l’indiquait par le passé : « Grâce à l’expérience des autres, nous pouvons marcher un peu plus vite ».
Prudent, l’homme dont la fortune est estimée à 45 milliards de dollars a décidé de démissionner de son poste de PDG en 2021 pour éviter de se heurter à la reprise en main des géants de la Tech chinois par le gouvernement communiste, rappelle Le Figaro. Habile communiquant, il insiste volontiers sur ses activités philanthropiques.
Quant à la recette du succès de Pinduoduo en Chine, elle est la même que partout dans le monde. Le site propose ainsi des prix très bas qui défient toute concurrence. Il joue aussi à fond sur la gamification. L’utilisateur est ainsi bombardé d’opportunités en tout genre auxquelles il est très difficile de résister.
Le consommateur repart ravi de son expérience de shopping en ligne, et persuadé d’avoir déniché une perle rare. Le service propose par ailleurs des reprises immédiates et sans frais pour convaincre les derniers hésitants. Dans un pays où le pouvoir d’achat des ménages n’est pas au beau fixe, cette stratégie fait mouche.
Des dépenses folles en marketing
Quoi qu’il en soit, ce succès du groupe PDD repose également sur une offensive publicitaire impressionnante que l’on retrouve sur d’autres territoires. En janvier dernier, nos confrères du Financial Times rapportaient que Temu a dépensé 3 milliards de dollars en marketing en 2023 rien que pour les États-Unis. La société chinoise n’avait ainsi pas hésité à proposer un spot lors du Super Bowl, l’événement le plus populaire outre-Atlantique.
Pour connaître plus en détail la stratégie commerciale décriée de Temu, on vous invite à relire notre précédent article ici.
Ce qu’il faut retenir :
- Pinduoduo (Temu) est désormais très proche de la valorisation du géant Alibaba
- La société chinoise cartonne sur son propre territoire et dans le reste du monde
- Sa recette : des prix très bas et des dépenses marketing stratosphériques
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Perso j’ai eu une expérience détestable avec TEMU!
ATTENTION aux vendeurs sur ce site.
Article ne correspondant pas aux photos exposées, vendeur de mauvaise foi expliquant que “pour ce prix il ne fallait pas espérer la version qu’il a exposé en image”!!!!!!!
Remboursement TRES partiel malgré les preuves….
Bref, restez sur Aliexpress qui est bien plus fiable… Même si les prix ont augmenté un peu trop ces derniers temps je trouve…