Limited Resell, petite marketplace niçoise, voit grand. Spécialisée dans la vente de sneakers en édition limitée, la jeune pousse a aujourd’hui l’ambition de conquérir le marché européen.
Un marché en plein essor
Mikhael Tordjman et Clément Martelli, cofondateurs de Limited Resell et amis d’enfance, ont senti le filon. Selon le cabinet Businesscoot, la sneaker représentait, en 2020, 47 % du marché de la chaussure en France, soit 9 milliards d’euros. Au départ, il était simplement question pour Mikhael Tordjman de financer sa propre collection de baskets. « Très vite, face au succès rencontré par mon compte Instagram dédié, j’ai identifié le besoin et créé Limited Resell », explique le PDG à Azur Business, lors d’une émission diffusée en avril.
C’est une véritable success story. Limited Resell propose un catalogue de plus de 3 000 modèles, « auxquels il faut venir ajuster les prix en temps réel en fonction des fluctuations du marché », précise-t-il. La plateforme a enregistré un chiffre d’affaires de 2 millions d’euros en 2023.
Elle mise, entre autres, sur un système d’authentification renforcé, afin de fidéliser les acheteurs et renforcer leur confiance dans ses produits. « Nous avons des process internes, selon la marque et la gamme, avec de nombreux points de contrôle sur les coutures, la matière, la forme, l’odeur. Nous passons également les paires à la lumière UV pour détecter les traces de colle et déceler les contrefaçons », détaille le dirigeant. Une solution de blockchain, encore plus fiable, est également envisagée.
Fin 2023, la boutique en ligne a collaboré avec Sowefund pour opérer une campagne de crowdfunding réussie. Limited Resell exploite désormais ces fonds pour accélérer sa croissance en Europe. Cela est notamment passé, au mois de février, par le rachat de la plateforme concurrente Sneakers From France.
À la conquête du Vieux Continent
« Ce rachat marque un tournant majeur pour Limited Resell, une entreprise en pleine expansion, et le début d’une année de croissance riche en événements », indiquait alors la marque. Sa marketplace est actuellement accessible aux Pays-Bas, en Suède et en Italie.
« Notre roadmap est très précise. Le choix des pays à développer se base sur des critères comme la concurrence, le trafic SEO, le coût par clic sur les plateformes de publicité, les données démographiques, les revenus, les volumes en circulation et bien sûr l’attrait pour la mode en général, les Sneakers en particulier, car ce sont des produits assez coûteux. Le panier moyen est d’environ 250 euros », élabore-t-il.
Plusieurs axes sont mis en avant pour faciliter l’expansion de Limited Resell, notamment des investissements dans la recherche & le développement, ainsi que le recrutement de profils dans le secteur de la tech. L’objectif est d’optimiser la place de marché, au fur et à mesure de l’arrivée de nouveaux clients.
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