DAZN vient de décrocher, avec BeIn, les droits de diffusion de la Ligue 1. Il y a quelques jours, la plateforme raflait la licence de la Betclic Élite, championnat de France de basket, pour cinq saisons. Retour sur l’ascension de cet acteur du streaming sportif, qui s’impose désormais comme une référence mondiale.
DAZN est déjà un grand
Fondé le 8 juillet 2015 par la société de médias sportifs londonienne Perform Group, le « Netflix du sport » fête aujourd’hui ses 9 ans. Que de chemin parcouru. Initialement lancé en août 2016 en Autriche, en Allemagne, en Suisse et au Japon, il se concentrait d’abord sur la boxe avant de progressivement inclure plus de disciplines.
Ligue des Champions, Bundesliga, Serie A, Liga, Premier League, Moto GP, NBA, NFL… D’année en année, DAZN a fait l’acquisition des droits de compétitions majeures et poursuivi sa croissance en se déployant dans davantage de pays. Arrivée en France en 2020, la plateforme est restée discrète jusqu’à un partenariat en 2023 avec Canal+. DAZN est aussi parvenue à se faire une place en Amérique du Nord, où elle est implémentée depuis 2017.
Le service est désormais disponible « dans de nombreux pays sur plusieurs continents », dont l’Océanie. Il s’impose, en outre, comme l’un des principaux diffuseurs de football féminin dans le monde. Mais il n’est pas rassasié pour autant, et s’imagine en numéro 1 incontestable du très concurrentiel streaming sportif.
« Notre vision est d’être la destination ultime pour les fans de sport, en offrant un accès inégalé au contenu sportif en direct et à la demande », a indiqué Shay Segev, PDG de DAZN Group depuis 2022. Pour y parvenir, sa stratégie est parfaitement rodée et se base non seulement sur une diversification du contenu, mais aussi de ses activités.
Acquisitions stratégiques
Car DAZN a multiplié les partenariats et les opérations stratégiques pour en arriver là. En 2021, la firme a racheté la start-up Texel, ouvrant la voie à la mise en place de DAZN X, son centre d’innovation. Objectif : redéfinir l’expérience du téléspectateur en lui offrant un contenu plus riche, plus pertinent et plus interactif.
« Les abonnés de DAZN peuvent se réjouir de profiter d’une expérience sociale multi-écrans transparente, fournie par notre puissante technologie propriétaire d’engagement basée sur le cloud », commentait alors Guy Zisman, directeur technique et cofondateur de la jeune pousse.
L’entreprise a mis la main sur le géant Eleven Sports en 2022. Une acquisition qui lui a permis de renforcer ses capacités d’engagement des fans et de toucher un public plus jeune grâce à l’agence Team Whistle. Cette même année, elle a opéré une vaste restructuration de sa direction et de son groupe afin d’introduire de nouvelles fonctionnalités à sa plateforme.
Paris sportifs et e-commerce
Le service propose différents bouquets afin de satisfaire un maximum d’utilisateurs. Leur fidélisation est également un point capital de son modèle. C’est pourquoi l’accent est mis, depuis 2019, sur les productions originales, et notamment les documentaires sur des sportifs influents. De même, la plateforme ne diffuse aucune publicité pendant les événements, de quoi la différencier de certains concurrents.
Au-delà du streaming, DAZN veut réinventer le divertissement sportif. Afin de se diversifier, elle dispose de sa propre plateforme de paris sportifs actuellement accessible au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie et en Espagne. Dans certains pays, il est aussi possible d’acheter des équipements sportifs directement depuis le site du groupe. NFL, F1, NBA… De nombreuses catégories sont incluses dans sa boutique en ligne.
Secteur hautement concurrentiel
La plateforme doit aussi faire face à d’importants défis dans un secteur hautement concurrentiel et prisé. L’acquisition des droits de diffusion, onéreux et très disputés, représente un obstacle majeur pour les plateformes de streaming sportif. Elles doivent également s’adapter à un environnement réglementaire complexe, avec d’importantes variations d’un marché à l’autre. Les acteurs traditionnels, qui innovent aussi de leur côté pour demeurer concurrentiels, peuvent parfois compliquer leur essor.
DAZN a su déjouer certains coups du sort, notamment en choisissant de s’allier à des entreprises déjà bien établies pour faciliter son déploiement. Parallèlement, la société investit continuellement dans son infrastructure technologique, dans le but d’assurer une diffusion de haute qualité et stable même lors des événements à forte audience. Le groupe a aussi su prouver sa résilience au plus fort de la pandémie. Privé d’événements sportifs en direct, il a adapté son interface utilisateur pour mettre en avant les contenus archivés et les programmes originaux.
En 2022, DAZN a généré près de 2,3 milliards de dollars de chiffre d’affaires, sans pour autant atteindre la rentabilité. Une étape cruciale qu’elle prévoit de franchir dès l’année prochaine. En amont, l’entreprise poursuit sa stratégie d’investissements massifs dans les droits de premier plan afin d’accélérer la croissance des abonnements à un stade précoce.
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